企业年度销售计划书

时间:2024-03-09 作者:职场梯

企业年度销售计划书【篇1】

拟定人：王叶猛

执行部门

渠道部

监督部门

总经理办公室

考核部门

会计室

一、20xx年度基本目标

20xx年度的销售目标如下：

1．销售基本目标：销售部部门年销售额达460万元以上；每区域每月销售额达13万元以上。

2．烟机20xx年销售指标130万元。（同比20xx年销售91万预期增长45%）

3．两季销售目标：销售额达65万元。（同比20xx年销售46万预期增长30%）

4.菊花饮水机销售目标：销售达95万（同比20xx年销售83万预期增长15%）

5.格兰仕销售目标：销售达65万（同比20xx年销售50万预期增长30%）

6.公司自主品牌销售预计355万（同比20xx年销售270万预期增长32%）

二．20xx年度终极目标

20xx年度的终极销售目标如下：

1．销售目标：销售部部门年销售额达550万元；每区域每月销售均额达16万元以上。

2．烟机20xx年销售指标180万元。（同比20xx年销售91万预期增长98%）

3．两季销售目标：销售额达80万元。（同比20xx年销售46万预期增长70%）

4.菊花饮水机销售目标：销售达100万（同比20xx年销售83万预期增长21%）

5.格兰仕销售目标：销售达70万（同比20xx年销售50万预期增长39%）

6.公司自主品牌销售预计430万（同比20xx年销售270万预期增长60%）

三、实现目标的基本措施

①本渠道部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，本部门将加强业务管理。

③为达到销售目标，建立区域责任制，实行重赏重罚政策。

④利用客户调查卡的管理来规范销售实绩、需求预测等的管理工作。

⑩对代理所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

四、渠道部门工作计划

内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。

渠道部门计划

部门

具体工作安排

内部部门

1．合理安排业务出差计划做到不放过任何一个乡镇

2．每周周报及时汇报目前竞品信息及销售方案

3．渠道做到不缺少业务，后备人员及时补上

4．销售计划促销方案做到每月每周更新

5．在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情改善

外部部门

安排售后及时保障销售工作

五、促销计划

(一)新品的销售方式

①将每区域有影响力的店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

②新产品的库存量应努力维持在每店有半个月的库存量

③销售人员的职务及处理基准应明确。

销售方法

①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要针对机型特点优势讲解培训做到每一家进货

②新产品销售包括：分发、寄送相关资料；赠送本公司产品的赠品；奖励业务推新奖金：分发广告宣传单；积极支持经销商；介绍新产品。

（三）增强经销商员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。

1.奖金激励法

经销商员工每次售出本公司产品时都应填写销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

注：具体能发经销商员工提成的客户需提前上报审批经批复后方可实施。

企业年度销售计划书【篇2】

针对对公司短时间的了解，并对现有产品进行初步分析，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进行市场开发及产品推广：

一、市场分析

中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在--发明的几项大型的专利后，--的电气生产市场有了长足的发展！

公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。

目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权力部门的.一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石！公司的产品，在市场上并不是唯一不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：

1、市场开发

我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！然后在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的发展，这个必不可少的一个生长过程。

本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，然后这是公司先期立足的根本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点！

2、关系维护

针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，然后对各个客户建立唯一不可更改的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通，并根据情况入档。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！

以上是本人销售工作计划，请您查看并提出宝贵的建议，谢谢！

企业年度销售计划书【篇3】

名称××企业200×年年度营销计划书受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、企业经营环境分析

(一)本企业所在行业发展态势分析(略)

(二)本企业产品关联行业发展态势分析(略)

(三)本企业产品市场发展态势分析(略)

二、SWOT分析

经过上述企业面临的经营环境结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析得出如下表所示的结论

企业SWOT分析表

项目分析结果

优势

(Strengths)1.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可

2.公司本年获得的诸多殊荣扩大了企业社会形象有利于企业产品形象的提升

3.公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地是提供充足优质产品的有力保障

劣势

(Weakness)1.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下对企业良性运营带来难度

2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够影响产品形象

机会

(Opportunities)1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇

2.消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机

威胁

(Threats)1.×类食品市场的潜能巨大进入的竞争者越来越多竞争程度加剧

2.前两年的不良运作员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象

综上所述如何充分利用公司产品优势及其他资源优势正确对待成本、资金等方面的劣势有效地快速地推广公司与产品在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容

三、200×年年度目标?

(一)年度营业目标

1.销售目标

200×年度总销售目标为万元分解到各季度的销售目标如下:

①第一季度实现销售收入万元;

②第二季度实现销售收入万元;

③第三季度实现销售收入万元;

④第四季度实现销售收入万元

2?其他目标

①根据××类食品向中高档发展的市场趋势制定价格稳步提高策略保持××类食品的价格领导地位扩大渠道开发售点提高产品、售点的铺货率

②通过市场促销刺激消费者购买欲望推动经销商进货提高我公司产品的市场占有率

③利用公司的市场工具和资源采取分品类、分包装的产品推动策略

④在市场必需的前提下合理安排、使用市场费用以达到提高企业利润的目的

(二)营销网络建设及拓展目标

1?总体思想

大力建设销售网络开发省内、省外一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务

2?年度目标市场拓展计划安排

销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会拓展更多市场具体的市场拓展计划如下表所示年度市场拓展计划安排表

时间重点拓展目标市场

第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南

第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度细化上述区域市场根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场

第四季度细化上述区域市场进一步加强与经销商及客户的关系同时开拓其他区域市场

3.销售组织建设

(1)建设思路与目标

①逐步健全经销商助销系统使市场更具可控性和有效性

②逐步完善人员薪资、绩效体系加强人员培训提高控制市场终端的水平

③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作

(2)拟建销售组织结构

拟建的销售组织结构如下图所示

①市场监察与市场策划目前合二为一视实际需要分设

②鉴于目前我公司处于发展阶段省区经理以下人员暂不设置视市场运营状况及利润状况而逐步设定

③各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定建议不低于同行以达到吸引人才、稳定团队的目的

4?塑造品牌形象

通过统一的形象宣传塑造“×××”专业形象逐步深入消费者心中最终达成“××类食品代表”的愿景具体工作事项包括以下几方面

(1)专业CI(CorporateIdentity)设计

通过专业的CI识别系统尤其是VI(VisualIdentity)识别系统的设计有计划地向公众展示企业及品牌特征使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识更好地提升本公司的经济效益和社会效益

(2)宣传用品配置

在统一VI的前提下配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果

(3)网站建设

在短期内完成本公司网站的建设以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜

四、公司年度营销策略

(一)产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性缺乏科学性而目前市场竞争越发激烈因此在以后的产品开发上一定要使用科学的'方法通过市场调查及诸多测试手段以保证产品自有的生命力、销售力在营销策略上也要注意各系列产品的差异化在市场上互为补充

1.A类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源在现有产品的四个系列中着重推广前两个系列此外在包装上也要做到以下几点

①瓶装系列产品需在包装上进行美化使其终端陈列更醒目

②袋装系列产品的规格需进一步细化以满足不同区域市场、不同渠道的需求同时也要美化其包装使得产品形象更趋高档化

③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装

2.B类产品营销策略

今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试但其极有可能成为产品组合中的一个亮点市场潜力巨大200×年度值得继续投入同时美化包装细化规格乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求

(二)产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》此价格体系若经市场测试需结合区域市场做调整将视实际需求经讨论后做出相应调整

2.产品价格的基本思路为:在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上视具体情况给予不同的返利及市场支持额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价但不做硬性要求但市场监察人员要及时了解市场避免恶意压价、降价等牟取利益的行为

(三)经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况我们应选用可控性经销模式以减少公司资金压力并增加市场操控性具体又可分为以下几种类别

①终端渠道商指拥有现代A、B、C类终端网络的客户

②流通渠道商指拥有批发网络的客户

③餐饮及其他渠道商指拥有餐饮及其他特殊通路的客户

其中各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道因此在具体操作时要视实际情况而定在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商

(四)营销推广组合策略

根据本企业产品特点200×年度我公司将针对市场状况在营销推广上灵活地做出市场反应并落实以下四个层面的工作

1.针对消费者

①为了能灵活地做出市场反应这一层面的政策由经销商来操作

②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动具体计划及方案由市场策划来制定

企业年度销售计划书【篇4】

销售公司个人年度计划书

在商业领域中，销售是一个至关重要的环节。一家优秀的销售公司需要有明确的目标和计划，以便在竞争激烈的市场中保持领先地位。《销售公司个人年度计划书》的编写变得至关重要。本文将详细阐述如何编写一份出色的销售公司个人年度计划书。

在编写《销售公司个人年度计划书》之前，我们需要对公司的现状进行全面了解。这包括了解当前市场竞争环境、公司当前销售业绩、产品和服务的优劣势以及公司的核心价值观。通过对这些因素的分析，我们可以制定可行的目标和战略，以确保我们的计划能够与公司的整体战略一致。

我们需要设定明确的目标。这些目标应该是具体、可衡量的，并且与公司整体发展战略相一致。例如，我们可以设定销售额增长百分比、市场份额的稳定或提高、顾客满意度的提升等目标。在设定目标时，我们应该考虑到目标的可行性，并根据之前的销售数据和市场趋势进行合理预测。

我们需要制定实施计划。实施计划是将目标转化为实际行动的一份详细指南。这包括了分析市场需求、制定销售策略、确定销售渠道、进行市场推广和宣传等。更重要的是，实施计划应该是可操作的，即在一定时间内可以完成，并能够量化和评估效果。我们需要确保制定的计划具有明确的时间表和责任分工，以便于团队内部的协作。

除了实施计划，我们还需要制定风险管理计划。销售过程中难免会遇到各种风险和挑战，如市场波动、竞争加剧等。我们需要预先识别和评估这些风险，并制定相应的风险应对措施，以降低风险对销售目标的影响。这包括了灵活调整销售策略、加强竞争情报收集、提升团队的培训和发展等方面。

我们还应该制定绩效评估和奖励机制。这样可以激励销售团队的积极性和胜任力，使其充分发挥潜力。绩效评估应该基于销售团队的实际销售业绩，与年度目标相对应。同时，奖励机制可以采用多种形式，如提供奖金、晋升机会、培训和发展机会等，以激发团队成员的工作动力。

在完成《销售公司个人年度计划书》后，我们需要及时进行监控和调整。销售计划不是一成不变的，而是需要根据市场和公司的变化进行灵活调整。我们应该定期评估销售计划的执行情况，分析销售数据和市场反馈，并及时对计划进行修订。这样可以确保销售团队始终保持在正确的方向上。

编写一份出色的《销售公司个人年度计划书》是销售公司成功的重要基础。通过对公司现状的了解、设定明确的目标、制定实施计划和风险管理计划、制定绩效评估和奖励机制以及及时的监控和调整，我们可以提高销售团队的工作效率，达到个人和公司共同发展的目标。

企业年度销售计划书【篇5】