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论文题目：xx连锁超市竞争战略研究
院系经济管理学院
专业学号321529
学生姓名xxx
课程名称连锁经营管理
任课教师xxx
完成日期12月18日
关键字：xx连锁超市低成本领先竞争战略
摘要
“民以食为天”，衣、食、住、行是每一个人生存的基本，伴随生活水平的上升，大型连锁超市得倒迅速扩张，xx抓住了机遇并一步步脚踏实地发展到此刻排行第四的位置上，xx以低成本领先竞争战略不断的发展自身。随着中国经济结构调整及增速放缓，连锁零售行业也迎来了自身的变革时代。在新的时代里，xx能否依然凭借低成本领先竞争战略占到市场份额以新会xx为例，新会xx将及时抓住机遇迎接挑战，为实现xx的企业愿景而努力。
本文在前应对xx及其所属公司--润泰全球的发展历程、公司文化、发展现状以及润泰全球在零售业上采用的竞争战略做出介绍;同时透过对新会xx连锁超市进行的swot分析，从超市成本入手，阐述了新会xx自身所具有的优势和劣势以及xx的发展方向。
最后，本文对新会xx在低成本领先竞争战略的实行过程以及取得的成果进行总结，并提出今后新会xx在发展过程中的点滴推荐。
xx连锁超市竞争战略研究
一、xx简介
(一)xx
xx(rt-mart)是由台湾润泰集团于创立的超市品牌，具体由xx流通事业股份有限公司负责经营。截至20，xx在中国大陆开设有101家店，年销售额到达335.67亿元，在年中国连锁百强榜上排行第七，在外资连锁零售企业中排行第二，仅次于家乐福。
1.企业简介
xx(rt-mart)是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于19，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。，xx在大陆成立上海xx有限公司，截止到1月14日，xx的最新门店数是150家。2008年，中国xx营收335.46亿元人民币，年增率约31.04%，获利10.42亿人民币，年增38.9%。，中国xx营收为人民币404.3169亿元，单店业绩3.36亿，较去年同期成长20.5%。2010年，营收人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)代替家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。
xx的股票并没有在台湾股票交易市场直接上市，而是由润泰集团的子公司润泰纺织(后改名为润泰全球，持有中国xx股权16.7%)、润泰建设(后改名为润泰创新，持有中国xx股权10.85%)以及法国欧尚集团(groupeauchansa)持有67%股权。其中润泰纺织(后改名为润泰全球)因该公司的获利有超过一半以上的获利来自百货贸易(当然包括来自xx的部份)，因此，该公司申请改列股市的百货类，并改名为润泰全球。
2.企业理念
(1)企业精神：完善未来、追求创新;企业方针：扩大发展、科学管理、发扬团队精神、走品牌之路;
(2)服务宗旨：优质的商品、超值的价格、热情的服务、严格的管理;
(3)企业目标：追求优秀化连锁的商业，做好、做强连锁企业;
(4)发展理念：打造全国连锁超市，做好连锁服务口碑，放眼未来，精诚合作，共探商机，建立品牌，加盟xx超市，携手走向成功之路。
(5)经营理念：“新鲜、便宜、舒适、便利”
新鲜：商品新鲜，装修效果视觉明快，品牌选取上的可靠潮流时尚。便宜：全球化联合采购，增多商品种类，提高商品品质，销售自营品牌舒适：宽敞明亮、并具现代感的购物环境，“丰”字形的简单的购物路线，丰字的中间的竖线为干道，横线为商品分区，清楚的商品种类标示。带给更贴心便
五邑大学本科课程设计(论文)
利的生活服务，卖场内还设有免费饮水机及纸杯，提高免费车辆，拓宽辐射范围。便利：商品不论从种类、价位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顾客，实
现一站式既能购足需求物品。
(二)xx目前发展现状
在中国连锁百强榜上排行相比于20的第五来说继续向前迈进，销售额到达8072000万元，销售增长率到达11.4%;在20末xx门店已达264家，相比年增长20.5%。
截止2012年1月xx在大陆的门店分布xx20新开店42家，首次进入内蒙古、河南、四川、云南4个省区。截至去年年底，xx在内地的门店总数达185家，其中华东地区多达120
家(上海14家、江苏46家、浙江19家、安徽10家、福建6家、江西3家、山东22家);其他省区除了广东多达22家外均为个位数。
xx在营运中持续务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚集团全球经营的优势，以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定贴合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，xx每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度。此外，持续落实会员制软硬体的建构，以贴合顾客期盼的创新提案，给予会员更多的关注，让xx走进每一位顾客的生活中。
与众多同行有所不同的是，xx坚持运用现代信息化技术，建立了独一无二的
统;hdcss店铺支持系统;hdeam资产管理系统;hdwms仓库物流管理系统，大大优化了管理流程，降低了管理成本，提高了管理效能，并成为与协作伙伴实现共生与双赢的有力保障。高信息化、自动化的管理为xx今后更快更好的发展奠定了坚实的基础。
(三)xx的低成本领先战略
xx始终坚持着“新鲜、便宜、舒适、便利”的经营理念，始终给消费者“xx是一个安适的家”的感觉。不同于华润万家的冰冷，人人乐的闭塞，走进xx，顾客会享受到宽敞明亮、并具现代感的购物环境，“丰”字形的简单的购物路线，清楚的商品种类标示，为消费者带给更贴心便利的生活服务，卖场内还设有免费饮水机及纸杯，提高免费车辆，拓宽辐射范围。
xx不仅仅在顾客服务上做到了便民利民，而且它始终执行低成本领先精湛战略，与其他连锁超市相比，xx的商品种类更加多样，商品价格比其它超市市场低5毛-2块不等，商品的品质有着充分的保证。xx能够坚持低成本领先的竞争战略在于其能够对其采购环节和物流环节有着绝对的控制权。xx一般是以购物中心为其零售业态，巨大的商品采购量能够提升xx讨价还价的潜力;另外藉由欧尚拥有跨国联合采购潜力使xx的商品及服务更具竞争力;在物流环节中，xx在中国大陆经过的经营发展，已经拥有自身的物流渠道。
二、xx之“swot”分析
----以新会xx为例研究分析
众所周知，成功实施低成本战略的关键在于，在带给对顾客至关重要的产品和服务的前提下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势。换而言之，xx在奉行低成本战略务必开发其成本优势的持续性来源，构成防止竞争对手模仿成本优势的壁垒。
新会xx坐落在江门新会区新港大道北，紧接新会碧桂园凤凰酒店，与名人广场只有一条公路的距离，交通便捷，社区人员入住率高，消费市场广阔。xx作为知名的零售品牌，具有很高的知名度，公众对其信任度也很高;消费者进入xx，第一感觉就是“我要买东西回家煮好吃的”，xx商品的陈列整齐，停车场、楼梯设计合理;新会xx与新会步行街相差1.5公里的路程，临近商业点，高峰时间段客流量大;在xx，能够感受到员工的高素质。xx自身的自营产品更是在保证质量的前提下以更低的价格销售。
xx以其“新鲜、便宜、舒适、便利”的经营理念著称，但其需要更大的空间，因此商场格局的模式就致使扩张所需要的资金投入大，市场扩张相对华润万家等同层次的连锁超市较为缓慢。另外，xx的贴心服务往往也需要足够的资金运转，高品质的服务也是xx拓展市场的一大问题。
在实地考察中，在xx的周边正在兴建住宅区，新会区政府正在开展城市规划，新的交通路线不断的开发，迁入人口的增多时时为xx提高销售额。团购的逐渐兴起，也在另一方面能够看出，消费者的观念不断成熟，但是隐形的竞
争者却不断的增多，例如：1号店、淘宝、唯品会等等网购平台。(一)成本分析(新会xx与华润万家)
1.固定成本项目：
(1)房屋：新会rt-mart坐落在新港大道，位于市区与城镇交界处，但又由于交通便利，环境好，地价在5500元/m2上下波动，而xx总部要求大卖场面积要在6000平方以上;华润万家位于振兴二路，处于城区商业中心，人流量大，商业地价在6000-7000元/m2，但是新会华润万家的大卖场面积相对狭小，卖场环境一般。
(2)大卖场所需要的人员管理费用：xx对于员工素质有着必须的要求，统一的培训、服饰等等所用到必须的花费;华润万家相对新会xx来说缺少了熟食类产品以及技术性产品，因此对于员工的技能要求不高。
(3)卖场所耗用的固定的水电杂费：水电是每一个企业都要面临的成本问题，新会xx采用低耗的节能灯，在营造气氛的同时也节省了企业的支出;新会华润万家采用色彩暗淡的灯光，水电费用相比较例较高。
(4)卖场所需要的货架、购物车等：新会xx采用的两层的设计理念，人流量大，方便消费者在商场内部逗留;新会华润万家的货架摆放密集，即使相对xx的环境较小，但是货架很多，所需要的成本也不低。
2.变动成本项目：
(1)商品损坏：与华润万家相比，xx的商品种类更加多样，商品价格比其它超市市场低5毛-2块不等，也因此，华润万家所损失商品的价格量更高。
(2)员工的薪酬激励：节假日、季节问题等等会出现各类的员工激励政策。华润万家位于城区中心，商业性质决定了它的员工薪酬要比同行业的要高。
(二)新会xx的优势：
(1)地址在交通要道，临近居民区，以居民为主要消费对象，10分钟可到达;
(2)商店营业面积在10000平方米以上，有必须面积的停车场;
(3)商品构成以购买频率高的商品为主，营业时间每一天不低于11小时;
(4)采取自选销售方式，出入口分设，结算由设在出口处的收银机统一进行
(5)更适应江门本土化，根据本地顾客需求，满足顾客的各种心理需求;
(6)得益于欧尚的采购系统，商品价格便宜，有着品质保证;
(三)新会xx的劣势：
(1)位于城市市郊，人流量的落差大;
(2)内部沟通较繁琐，人员超负荷工作，效率不高;
(3)新会xx于20开张，5年的时间，但是由于当地商场管理高素质人才缺乏，店面人员缺少管理经验，沟通效率和合作效率低;
(4)为了在当地市场建立低价形象，不惜以负毛利销售，个性是新店开业和周年庆，对新会市场的价格稳定造成冲击。
(四)新会xxswot分析
三、总结与推荐
在当前的竞争环境下，企业的竞争说到底是客户价值之争，也就是带给比竞争者更优异的贴合客户需求的价值。xx在企业总体发展中，坚持低成本领先竞争战略，庞大的采购系统、原有的企业品牌文化所持的影响力使得商场与供应商讨价还价中处于买方市场，良好的物流渠道使得物流成本得到控制，这是xx能够施行低成本战略的基础所在。强大的资金支持，有效的成本控制，xx能够带给贴心的服务，良好的服务为顾客带给购物价值，亦是说，xx带给贴合客户需求的价值，对市场定位明确，与购买者共赢。巨大的资金运转让xx在连锁零售业中处于领先状态，行业新进入者与替代者的威胁低。xx始终坚持自身企业文化，为消费者创造价值，产品本土化，xx在新时代竞争中会有自身的一席之地。
当前的经济环境中，客户需求、客户价值更是企业如今就应注重的，作为一个知名企业，xx就应针对自身的弱势所在，建立产品售后服务中心，提升xx连锁经营服务质量。xx贴近民生，坚持低成本领先竞争战略，但企业存在的基础是过去利润，为降低成本，xx能够发展自有品牌，抓住潜在市场。
新会xx在往后发展的过程中需要注意的是：
(1)注重对价值活动的内在联系的协调和优化。适当地增加销售人员往往能够降低商品的损坏，适当地提升员工薪酬已能提高员工工作的用心性，从而降低其他成本。因而，新会xx需要从各个成本中选取平衡点，使得利润(实在利润、潜在利润)最大化局面出现。
(2)遵守市场“潜规则”，避免过度降价而受到同行抵制，持续零售市场稳定。新会xx是市场中的一员，务必遵循市场原则，过度低价会让消费者认为商品的价值低，也因此产生循环问题。
致谢：
本论文是基于江门市新会区以及鹤山市的实地调研的调研成果上完成的，历经两个月的奔波，针对xx实际发展状况进行的研究。在此感谢罗俊老师在课堂上对我们的教导，让我有着扎实的理论基础;感谢理解调查的消费者，即使萍水相逢，但你们的回答给了我们方向;谢谢陪伴我一齐进行调查的两位闺蜜，让我有着坚持下去的勇气。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”就用这话作为这篇论文的一个结尾，也是一段生活的结束。期望自己能够坚持努力，永不放弃。
参考文献：
1.[m]杨锡怀王江《企业战略管理-理论与案例》(第三版)
高等教育出版社2010.02.
2.[m]张倩《连锁经营管理原理与实务》
机械工业出版社2008.01.
3.[m]尤建新雷星晖《企业管理概论》
高等教育出版社2010.09.
五邑大学本科课程设计(论文)
附录：
调查问卷：
关于消费者对于xx的印象调查
朋友，您好，感谢你在繁忙的时间段能够停下脚步参与这次的调查，这一次的问卷不会填写关于你们自身的保密，请放心回答。谢谢您。
1.请问您经常逛超市吗
2.你明白xx在哪里吗
3.相比华润万家、人人乐等商场，您会选取xx吗
4.您选取xx的原因是什么呢
5.您觉得会是哪一部分的人来xx呢
6.xx的高峰时段是什么时候呢
7.在这个时间段这么多顾客，您觉得是什么原因吸引消费者的呢
8.您觉得xx令您印象最深的是什么呢
我们的调查到此结束，感谢您的参与，祝您身体健康，家庭幸福。
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公司年度经营规划之二
最珍贵的是当下的每时每刻，这一段时间的工作过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，可以开始写这个阶段工作的总结了，工作总结是一种方法，积累工作中的经验与教训是一种财富，成为更好的自己。工作总结究竟要怎么写才合适呢？以下是小编精心收集整理的公司年度经营规划之二,带给大家。供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
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今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划兑现
20xx所签，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、方面，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
3、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
4、明确招商任务，打好运营基础
医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
5、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
品牌的打造，xx工作动态，每半个月一期。
6、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx专业人才库，以满足xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我西北区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。
20xx年12月31日，西北区销售任务45560万元，销售目标45700万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据09年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施：
1、技术交流：
（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我09年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。
挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。
挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
大班教学规划精选
时间在我们不注意的时候悄悄溜走，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去，是时候静下心来准备总结了，每一次认真的工作总结，都是对自己的反馈。怎样才能让自己的工作总结不至于太平庸？有请阅读小编为你编辑的大班教学规划精选，仅供参考,欢迎大家阅读本文。
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一、指导思想：
礼仪是人类文明的基本要求，也是个体道德素质的外在体现，“少成若天性，习惯成自然”，文明礼仪及其习惯的养成对儿童的终生发展有着十分重要的意义。
礼仪是人们在社会交往活动中的行为规范与准则。它是德育的一个重要组成部分，是道德修养的外在体现，是一个国家文明的标志。随着社会的发展，交往的日益增多，人们对礼仪的需求也越来越高，良好的礼仪是人必备的基本素质。当今全社会开展的公民道德建设实践活动，其中包含了学习必要的礼仪、礼节，礼貌，不断增强公民礼仪意识，提高自身道德修养。
无数研究表明，幼儿期不仅是智力早期开发的重要阶段，更是塑造良好道德品质的关键时期。幼儿的思维具有直觉行动和具体形象性，易受外界影响和支配，具有易感染、易暗示等特点。礼仪教育通过让幼儿亲身感知、实践，逐步培养幼儿良好道德素养，促进幼儿全面和谐平衡地发展。
二、工作要求：
以幼儿礼仪教育为突破口，探索幼儿礼仪教育的目标、内容、途径、方法，重在养成，促进内化，培养幼儿良好的行为规范。
幼儿礼仪是指幼儿在日常生活和社会生活中应遵循的行为准则和交往规范。探索幼儿园礼仪教育的价值、目标、内容、途径、方法，形成有效的幼儿礼仪教育活动方案。根据幼儿的年龄阶段和认知特点把幼儿礼仪定位于以生活礼仪为核心，以生活中的交往礼仪，就餐礼仪，仪表仪态礼仪为主要内容，礼仪教育同时从幼儿园、家庭、社会三条经线，从小中大班三条纬线循序渐进加以实践、落实。
我园礼仪教育与展示主思路：以幼儿身心特点和德育规律为依据，以幼儿园、家庭、社会为主要教育实施环境，以家长、教师以及相关社会人员为施教者群，以幼儿的交往礼仪、生活礼仪、仪表仪态礼仪为教育内容，引发幼儿主动学习、练习、运用以及展示的兴趣，促进幼儿园文明生活、文明学习、文明成长。
三、具体活动安排：
第一周：开学
第二周：文明礼仪活动：我为某某擦眼泪
第三周：文明礼仪活动：客人来了
第四周：文明礼仪活动：假如我是……
第五周：文明礼仪活动：帮助残疾人
第六周：文明礼仪活动：好朋友
第七周：文明礼仪活动：一起玩，真快乐
第八周：爱祖国教育活动一：我国的物产真丰富
第九周：爱祖国教育活动二：国旗、国徽
第十周：文明礼仪教育活动：我是幼儿园里的小主人
第十一周：文明礼仪教育活动：老师也过节
第十二周：文明礼仪教育活动：合作的力量
第十三周：文明礼仪教育活动：表达爱
第十四周：文明礼仪教育活动：劳动最光荣
第十五周：文明礼仪教育活动：做勇敢的人
第十六周：文明礼仪教育活动：爱心行动
第十七周：文明礼仪教育活动：请让我来帮助你
第十八周：文明礼仪教育活动：我们的保育员老师
第十九周：文明礼仪教育活动：卖火柴的小女孩
数学教学规划500字
时光飞逝，岁月从来不等待人我们才结束了忙碌的工作，我们需要动笔写一份自己的工作总结了。通过工作总结可以看出一个人的努力与成果。在作工作汇报时，哪些需要重点讲呢？你不妨看看数学教学规划500字，相信会对你有所帮助！
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本学期，充分发挥全体数学和科学教师的聪明才智，凝聚教学教研的集体智慧，浓厚数学教研的氛围，创设良好的数学教研环境，积极参加集体备课活动，充分实行资源共享，将集体备课作为提高数学教师教学水平的重要一环。努力改变教研形式，激活教师参与教学研究的热情，有效地促进我校青年教师的专业成长。
(1)改变教研形式。本学期，教研活动要在“实”上下工夫，在“新”字上做文章，激发教师参与教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流，共享教研成果，切实提高教研活动的实效性，多抛出些可研讨，具有实际意义的话题让所有教师参与研讨。明确研究专题，以成功的课例引领、引导教师不断反思自我，提高改进教学行为的能力，努力把教学研究体现在课堂教学之中，促进教师专业发展; (2)切磋课堂教艺、增进智慧交流;加强教师教学工作之间的交流与合作，相互学习，相互促进，使教师树立起共同提高的帮教意识。不仅仅是指教师听课后的评价交流，也包括上课前的备课交流、教学思想交流等。根据学校的教研整理规划，抓好本学期教研活动，认真对待每一次活动，力争在扎实的基础上有所创新。
电子琴活动小组规划(篇五)
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在新学期的电子琴活动中，同学们将熟悉键盘，掌握电子琴的基本演奏、演奏的基本技巧。我们有必要为电子钢琴活动制定一个小组教学计划！
一、指导思想
为了丰富学生的课余生活，提高学生的审美能力，更好的配合学校搞好素质教育, 进一步展示我校的艺术风采和文化底蕴，丰富学生的校外文化生活,激发学生学***的兴趣,培养学生的**审美能力、艺术修养及表现能力,弘扬学生个性发展。学校成立了电子琴活动小组，努力使整个活动顺利、高效地开展。
二、学生情况分析：
这学期，电子琴兴趣小组的成员来自
3、 四年级时，基础知识不够扎实。
三、活动设想
丰富学生的课余文化生活，提高学生的**感受力和表现力，使学生掌握一定的演奏技巧，开阔学生的视野，促进学生素质不断提高。
四、活动措施：
1教育学生严格遵守培训纪律，保证每次培训时间。
2、基本功训练
3、学生艺术修养的培养
通过**的表演，对学生进行审美教育，使他们具备感受美、欣赏美、表达美和创造美的能力。培养学生高尚的情操和丰富的情感，使他们的身心健康健康发展。
4、扩大知识范围开阔眼界
五、活动目标：
丰富学生的课余文化生活，提高学生的**感受力和表现力，使学生掌握一定的演奏技巧，开阔学生的视野，促进学生素质不断提高。
1了解电子琴的键盘及各部分的音色、节奏和功能，并根据键盘准确找出1-7的位置
2让学生保持良好的姿势，学会正确的演奏技巧。
3.认识简谱，能根据简谱唱出弹奏曲目，打出节奏。
4右手可以熟练地演奏指定的简单**。
5、初步接触五线谱，认识音符、强弱音等，能识谱弹奏简单曲子。
6培养孩子的记忆力，左手练习和左右手同时弹奏音阶，左右协调。
7培养学生对**活动的兴趣，培养学生的审美能力。进一步宣传素质教育和学校精神。
六、活动措施：
1教育学生严格遵守训练纪律，保证每组训练时间。
2、为使每个学生都能达到培养目标的要求，教学形式以教师讲授、示范作为基础，同时，针对不同水平层次的学生进行小组教学和个别指导与之配合。
3、学生艺术修养的培养。通过**的表演，对学生进行审美教育，使他们具备感受美、欣赏美、表达美和创造美的能力。培养学生高尚的情操和丰富的情感，使他们的身心健康健康发展。
我:七、活动时间安排
每周周三下午第二节课。
八、活动地点 ： 电子琴室
九、教学内容：
1了解电子琴的键盘及各部分的音色、节奏和功能。
2识别音符，练习节奏，学习单指和弦。
三。手指练习：以下指法，刺指法和交叉指法
4、练习曲：《拍皮球》《小象散步》《下山》《日落》《轰隆隆》《铃儿响叮当》