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文秘部工作总结【篇1】
办公室文秘个人总结范文
范文一
工作能力和综合素质，较好的完成了各项工作任务。在工作上经历了一些压力和困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了。现将2013年工作情况总结如下:
一、20xx年工作情况
(一)努力做好日常事务性工作。
妥善完成，对每一件事均不放松。承担了公墓、总结和各类公文的起草工作，工作信息的报送工作，组织安排会议、做会议记录等工作。在实际工作中，努力学习，查找不足，不断的改进工作方法，提高工作效率，为单位领导、职工服好务、办好事。
(二)细致完成劳资工作
作为单位劳资员，20xx年我做到了按时制作各项工资，确保每月工资及时发放;按时上报各类报表，确保上报及时准确;按时完成各项统计，确保内容真实有效。在实际工作中，我积极探索劳资工作技巧，制作完成了适应我单位实际的工资台帐，节省了工作时间，提高了工作效率。
(三)做好团支部工作。
市民政局组织的大民政学习讨论活动。参加了市民政局初任干部培训班、市人事局人事干部培训班、殡葬处青年干部培训班等系列培训活动，加强了理论学习。
二、工作中的不足
在工作过程中，我经常进行自我反思，琢磨工作中的不足和有待改进的工作方式、方法。2013年，我在工作中存在的主要问题，一是太热衷于做事务性工作，不重视理论学习，理论水平有待提高;二是工作中有急躁情绪，总想一下将工作做完，存在工作毛躁的现象;三是组织团员活动不够多，没有充分调动青年人的积极性，组织能力需要加强。
三、20xx年工作打算
一是规范公文管理，提高公文处理水平。加强收、发文件的管理，完善现有管理方法;对公墓现有文件报送、传阅制度进行适当调整，加强规范;提高起草公文水平，向高标准看齐。
二是丰富青年职工的组织生活。充分发挥团支部的作用，组织和带领团员青年加强学习，勤奋工作。根据青年人特点，组织不同类型的文化生活，激发团员青年的青春活力。
范文二
经过一年来的不断学习，以及同事、领导的关心和帮助，我已完全融入到了龙泉寺这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的.提高。现将我一年来的工作情况简要总结如下:
一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点
办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，我经常利用休息时间来进行“补课”，把一些文字工作带回家去写。
办公室人手少，工作量大，特别是公司会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，遇到各类活动和会议，我都积极配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把活动圆满完成。
今年是公司的效益与服务年，而办公室就是个服务性质的部门，我认真做好各项服务工作，以保障工作的正常开展。部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，我都会及时办妥;下属机构遇到相关问题来咨询或者要求帮助，我都会第一时间解答和解决。以一颗真诚的心去为大家服务。
二、尽心尽责，做好本职工作一年来，我主要完成了一下工作：
文书工作严要求
阅办严格按照公司规章制度及ISO标准化流程要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。
修改、附件扫描、红文的分发、寄送，电子邮件的发送，同时协助各部门发文的核稿。公司发文量较大，有时一天有多个文件要下发，我都是仔细去逐一核对原稿，以确保发文质量，一年来共下发红文份。同时负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写。
计划，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供总经理室参考。办公会议结束后，及时整理会议记录，待总经理修改后，送至各部门轮阅。
文秘部工作总结【篇2】
本学期秘书部继续以“为学生服务”为宗旨，努力做好各项工作，并有条不紊的开展各项活动，不断地探索与发展，提高工作质量和能力，分工明确，目的和计划明确。
一. 招新成员，为完善管理秘书部和充实后背力量，本部门在开学初期开展招新工作。
设置了初赛、复试等重重关卡，最终组成了现在的大家庭。
二. 新成员进行实训。
同一件事不同的人做，效果是不一样的，原因是来自个体的差异，而同一件事让同一个人做多次，效果也是不一样的，是因为所使用的方法有差异。为使秘书部的每一项工作达到最佳，部门组织了为期一个月的工作实习，以选出最优秀的几名成员。我们特别强调了几点1.各抒己见，集思广益，团结一致把工作做好。2.工作时要谨慎细心。总结经验吸取教训，总结工作找差距，以此来拟补自己的不足之处。
三. 内部工作。
个干事在工作时认真负责，努力做好每一件事情，认真落实有关协助工作，并安排了白天和晚自习的值班，以及节假日的留守值班，保持系办时时刻刻有人。在运动会期间努力做好自己部门的事情，同时协助其他部门之间的工作。运动会后不久，学生会各部门之间进行了轮换干事，以此进行交流、学习，这样来完善船舶工程学院学生会的工作和管理。
四. 常规工作。
1.整理学生会的文档资料，并对琪进行规划。收集各班上交的相关资料和文档，进行留底保存。2.做好学生会例会和班长例会的考勤和会议记录。及时了解各部门的工作情况;3.制作新的通讯录，及时更新各班的相关资料。4.在学期结束时对各班本学期综合情况进行考评。
五. 所取得的成绩。
本学期我部门的各项工作按计划顺利进行，在一些大型的活动中表现积极：如助学金的发放、校庆五十周年活动的组织和运动会中的良好表现。协助领导老师做好各项工作，与各兄弟部门亲密互动，使各项活动开展起来方便。
在后期工作中，我部门将会更加努力的把各项工作做好，认真总结前期工作经验，更加完善部门工作流程和管理， 不辜负院领导老师的期望。
延伸阅读篇：
工作总结写作注意事项:
调查研究
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
热爱
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
实事求是
总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则。就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的的不良行为，我们应当摒弃。
文秘部工作总结【篇3】
为了进一步了解秘书职岗的特点和要求，不断拓宽和更新知识结构。强化职业道德和职岗意识，培养自身的工作能力，提高业务技能，将理论知识付诸于实践，积累实际工作。
经验。
为将来走上工作岗位和胜任秘书工作打下坚实的基础。根据学校和中国语言文学系本科学生专业实习相关安排本人于20_年4月在_市烟草专卖局(公司)进行了为期1个月的专业实习。在指导老师的精心指导和单位负责人的具体安排下我制定了相应的实习计划注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步巩固和提高以期达到根据理论知识指导日常工作实践的目的。同时我将专业实习和新闻写作工作相结合潜心学习努力工作积极和指导老师联系按时。
报告。
本人实习情况，并经常和其他同学交流见习体会，圆满地完成了见习任务，收到了较好的效果。现将实习的相关情况总结如下：
一、基本情况。
_市局接纳了我校三名实习生，安排她们在办公室工作，主要协助办公室三大块日常工作。实习生之间可以先熟悉情况，稍后可以交换实习工作内容，互。
相学。
习共同促进。_烟草是主要包括烟叶生产、卷烟营销、专卖管理三大块，办公室主要负责日常办公。_市局给我们的工作任务有：第一大块是办公室接待，主要负责办公室的日常接待，收发文件，接打电话，传达会议精神，公文处理，接待方案编写等;第二大块是_市局网站新闻编辑工作，主要负责各县区送发的。
文章。
审核，撰写市局的相关新闻等;第三大块是档案管理工作，主要负责档案的分类、归档，机密文件的处理等，收发文件等。
二、主要工作。
根据个人特点和特长，我选择了办公室法规科烟草学会的网站新闻编辑工作，主要负责县区送发文章的编辑、发表和市局的新闻撰写工作，还有向省烟草局和国家烟草局选送优秀篇章工作。围绕这些方面，见习期间我主要作了以下一些工作：
(一)以提升写作水平为目的，参加了一系列文字性工作。
1、报道稿的写作。实习期间共撰写了“金点子”创意征集、烟草局物资招标阳光采购等新闻报导，在市烟草局网站发表过自己的影视评论《观_有感》，编辑发表过。
散文。
《文字的香醇》。
2、各县区的来稿编辑工作。实习期间协助负责了_市烟草专卖局(公司)的网站新闻编辑工作，从新闻的标题、新闻主要内容、新闻的落款等进行一系列的繁琐审查编辑工作，编辑修改发表新闻稿件多篇。
3、文章审核、送审，图片编辑工作。把编辑好的稿子按照一定的格式发表在市局网站上，并选取较好的稿子送往省局审核，特别优秀的送往国家烟草局审核。在市局发表的新闻，如有需要还必须得对有关图片进行编辑和图文处理。
3、市局报刊《潇湘烟语》的文字校对工作。对于已排版好的报刊进行校对，主要修改语病，错词错字，适当调整结构，并对有关内容提出合理化建议。
(二)以提升能力为需求，参与计算机培训、物资招标等活动。
实习期间积极参加了公司为员工组织的计算机基础知识培训活动，学习了有关计算机基本技能;参加了公司的配送物资招标活动，熟悉了招标的整个流程，学到了一些招标和投标的实际操作技能技巧。
(三)以熟悉办公室工作为出发点，积极参与了办公室法规科的日常工作。
实习期间共参加了1次烟草学会组织的贯彻会议精神的抽奖活动，了解了会议组织基本流程;协助负责了会议的摄影工作，经老师指点，习得了一些摄影和图片处理技巧;常常协助负责日常的值班、签到、电话接听、文件、信件收发与处理等工作。
三、见习体会与经验。
通过本次见习，我对文秘工作及其重要性有了更深一步的了解，使自己的专业能力有了很大的提升。主要有以下一体会与经验：
(一)思想政治理论知识对文秘工作人员十分重要，必须加强学习。
很多时候，我们大学生往往觉得思想政治理论知识很大，很空，同时一提起“政治”往往有排斥情绪。但是作为一位文秘工作者，那就必须加强思想政治理论知识的学习，因为我们往往是在单位的综合枢纽部门和领导身边工作，只有具备较高的思想政治理论水平，才能够把握住大局和方向，才能够和组织及领导保持一致。同时，如果没有较为扎实的理论知识功底，那么我们在编辑一些新闻来稿的时候就会很困难，往往把握不住要领和方向，不知道从何下手，因为新闻具有很强地思想理论性，起着宣传作用。因此我们必须加强思想政治理论知识的学习，不断提升自己的思想水平，加强世界观的改造，努力成为成为政治过硬，业务精通的优秀文秘人员。
(二)秘书必须是多面手，要做到专与广相结合。
只专不广或只广不专都难以胜任秘书工作。秘书工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，秘书就不能说“不”。比如，作为一名在法规科烟草学会工作的秘书，首先要具备作为秘书的一些基本素质，如语言文字表达能力、文电处理能力以及熟练使用各种自动化办公设备的能力等。其次要熟悉烟草学会工作的实践及相关的理论，不能说出话来、写出文稿来处处是“雷区”、句句是“外行话”。再次要对除此以外的政治、历史、法律、经济、心理学等其他领导工作可能涉及的领域有所了解。拿学会的稿件编辑工作来说，我觉得要让一篇稿件通过省局的审核，不仅要具备一定文字功底编好稿子，还要具备一定的心理学知识，要能揣摩出编者的喜好，要继续调动好投稿人的积极性。
(三)要不断领悟，注意秘书工作中的艺术。
1.学会拒绝。拿我的实习来说，出去应酬在所难免，这时对于这些特殊任务，就要求我们通过有一定艺术的方式委婉地拒绝，否则你就会很累。
2.主动工作，超前谋划。对与领导有关的工作要超前考虑、提前完成，留有一定的提前量。领导尚未布置但根据自己判断即将要开展的工作，要超前谋划，想在领导前面，走在领导前面。
3.注意场合，谨慎说话。在公共场合说话时要注意内外有别，把握分寸，对什么该说什么不该说必须心中有数，不能为了哗众取宠一时兴起而口无遮拦什么都往外说。这样，不仅会泄露一些工作秘密，而且还可能会损害领导者的形象，于己于工作都不利。
4.重视领导安排，按时完成工作。一定要对领导安排的工作要重视，当面问清工作要求和时限，按时完成工作，如果由于特殊原因不能如期完成也要向领导说明情况，因为没有那个领导会容忍自己的下属把自己说的话当耳边风。这个时候如果你大而化之，那就会很危险。
5.不要在公众场合和上司面前随便评论别人。不要在公众场合了随便评论一个人，不要在上司面前随便说同事的不对，有什么问题可以单独跟同事谈，这样你的同事很可能会十分感激你，你就会赢得同事的尊重。这不仅是一个做事方式，更是一个做人原则。
6、要积极调整心态，坦然面对挫折。不要有太多的个人情绪，面对文秘工作中的挫折，经常保持自信和乐观的态度，要心怀坦荡，善于化压力为动力。
(四)必须要有很强的信息意识和主体意识。
只有随时随地留心观察周围的人和事，才能做到思想常新。不要把自己当外人，以一个旁观着地身份去开展工作，要以主人翁的角色融入到单位中，这样在工作中才能全身心地投入，才能有组织的荣辱感。
(五)要大力提高自己的写作水平。
写作对一个秘书人员来说十分重要，因为几乎对于所有的单位来说最头疼的就是文字性工作，所以如果你的写作水平很好，那就很可能会得到领导的赏识与重用。这个时候你很可能就会从具体地事务中脱离出来。
(六)要学会坦然面对和适应。
很多时候我们好多同学还处在一种比较理想的状态。工作期间，往往可能会这也看不惯，那也看不惯。我们要尽量去改变自己所能改变的，接受自己所不能改变的。当我们在一个组织里面能看到问题，然后进行一些思考，那就是一种成长和进步。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与工作实践相结合就显得太有限太浅薄。在实习过程自己还存在着不少的缺点，比如做事比较粗心大意，经常有浮躁情绪，容易冲动。说话不太注意方式，还有懒惰心里，不能很好地处理工作和学习的关系等。在以后的学习中，我将会认真学习科学发展观，用科学发展观指导自己平时的学习和生活，不断加强理论知识学习，并努力做到与实践相结合。
今年暑假我有幸取得了一铁路公司的实习职位——办公室文秘，虽说我的专业是纺织工程，而实习的公司是关于铁路建设的，但这个机会来之不易，我很珍惜。这里有许多经验丰富的前辈，能来这里实习，对我以后的从业生涯很有帮助。也许是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位时心情很忐忑也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的一段生活了，我的肩上多了一份应尽的责任。所以在实习期间，我的表现一直很优秀，一切服从实习老师的安排，与同事关系相处融洽、尊重前辈;不迟到、不早退;认真完成领导和同事交代的工作任务，得到了公司上下的一致好评。虽然十天的实习时间不长，但我同样也拓宽了视野，增长了见识，得到了锻炼，体验了竞争的残酷性，学到了很多做人做事做学问的道理。
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨、迷茫，可能无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，也许无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语，很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。而社会就是这样，我们需要快速适应社会，用乐观坦诚的心态、积极自信的态度去融入社会。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，不知所措，这让我感到非常的沮丧。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际才领悟到“学无止境”的含义。“在大学里学的不是知识，，而是一种叫做自学的能力”，工作后才深刻体会这句话的含义。许多东西都是你闻所未闻的，更不要谈如何运用了。“千里之行，始于足下”，只有亲自尝试，亲自实践，才能从实践中获取真理。这对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人的一生中一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和公司。
规章制度。
与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中不断培养形成。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的帮助这是我一生中的一笔不可多得的宝贵财富。做事首先要学做人要明白做人的道理如何与人相处是现代社会做人的一个基本的问题。
人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生是不完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中会遇到和上司沟通不好、上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任。或是对琐碎重复的工作感到怨烦、与上司发生争执等多种情况。针对秘书这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，要到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等各方面找出受挫原因，采取有效的补救。
措施。
树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是失败本身才最终造就了成功学会自我宽慰，能容忍挫折、心怀坦荡、情绪乐观、发奋图强，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态。
除了记忆可以记住这段美好的时光，用这简简单单的文字也可记录我的经历和收获。在此，我特别的感谢_x有限公司给了我这次实习的机会，留给了我这段难忘的经历，让我深刻的知道了自己的不足，也让我在将来踏上工作的道路上又自信了许多，让我能够快速地成长起来，这是我一生中的一笔不可多得的宝贵财富。
今年暑假我有幸取得了_公司的实习职位，办公室文秘。对这个来之不易的机会，我很珍惜。所以在实习期间，我的表现一直很优秀，很少把自己的负面情绪带进工作中。一切服从老师的安排，和同事关系相处融洽，尊重老前辈。不迟到早退、认真完成领导和同事交代的工作，得到了公司上下的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
此次实习，主要岗位是代理办公室文秘，办公室是公司运转的的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了做好本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较急，有时让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。
但手头的工作也不能耽误，今天欠了账，明天还会有。
其它。
工作要去处理，因此，我经常利用休息时间来进行弥补，把一些文字工作带回家去写去打。在实习中，我处理了很多突发事件，真正从课本中走到了现实。在这段实习过程中，办公室人手少，工作量大，特别是公司会务工作较多，在这十几天里，每当遇到各类活动和会议，我都积极配合同事做好会务工作，心往一处想，劲往一处使，不会计较谁干的多，谁干的少，只希望把工作做好。
实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作、严格要求自己，虚心向领导和同事求教，认真学习。利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些其它基本的技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的沮丧。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才领悟到“学无止境”的含义。
在这半个月里，我主要完成了以下工作。文书工作严格要求，因为这个关系到公司的发展，即对公文和档案进行归档，保管以便查阅。编写办公会议材料、整理会议记录，办公会议结束后，及时整理会议记录，待总经理修改后，送给同事轮阅。还有就是上传下达。虽说工作不是特别多，但是学到的东西很多。
“千里之行，始于足下”，这近半月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和公司规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中不断培养。
这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的帮助，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多。
人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生是不完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中会遇到和上司沟通不好、上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任。或是对琐碎重复的工作感到怨烦、与上司发生争执等多种情况。针对秘书这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，要到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等各方面找出受挫原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的的态度，要认识到正是失败本身才最终早就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡、情绪乐观、发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态。
实习这半月期间，我开始了与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们肩上开始扛着责任，凡是得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价。
常言道：“工作一两年胜过十多年的读书。”半个月的实习时间太短，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，现在我更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走。
创业之路。
做准备。
作为一个企业的厂长办公室，是一个综合性的部门，由厂长直接领导，范围大，任务也比较繁杂。秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：
第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。
第二、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。
第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。
第四、组织起草本单位的。
工作计划。
报告总结规划决议和规章制度，对需上报下发的文稿进行政策文字上的把关。
第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。
文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。
1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。
2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。
两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁!
两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。
首先。
说说。
在电编部的。
工作心得。
在电编部一个月的工作生活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨本以为。
毕业。
参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。
电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
我在工作上的收获主要有：
1、基本学会使用和维护摄影机;。
2、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别;。
3、基本了解并初步学会编辑新闻摄像带;。
4、基本学会电视新闻稿的一些写作。
方法。
和技巧等。在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作，还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合各位师兄一起完成新闻采写近15篇，自己独立完成的采写作品5篇。主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。
在这期间，工作上的不足主要有：
1、新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够;。
2、新闻的采写比较古板，缺乏新意;。
3、新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。
8月初我开始被调到办公室工作，主要负责协助钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。
显然，办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，体贴不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威严，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关心与帮助，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我喜欢热闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关心帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。
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代理记账工作总结范文简短系列
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代理记账工作总结范文简短【篇1】
一、工作背景和介绍
代理记账转正工作是指代理记账人员在一定期限内接受培训和实践，以及通过考试和审核等环节后，获得正式从事代理记账工作的资格。这份工作总结将详细介绍我在代理记账转正的过程中所经历的工作内容、任务完成情况、遇到的问题和反思以及对未来发展的展望。
二、工作内容
在代理记账转正的过程中，我主要负责以下工作内容：
1. 现场实践：通过实际操作账簿、编制财务报表以及进行税务申报等，我对代理记账工作的实施过程有了更深入的理解和熟练掌握，同时也提高了我的工作效率和准确性。
2. 学习培训：通过参加内部培训班、自学教材和参与公司内外调研，我对代理记账的相关政策、法规和实践细节有了更全面的了解。同时，我也结合实际工作中的问题进行学习和研究，提高了自身的应变能力和解决问题的能力。
3. 专业知识储备：通过学习和实践，我对财务会计、税务法规和相关软件等方面的知识进行了系统学习和积累，提升了自己的专业能力和工作素质。
三、任务完成情况
在工作期间，我按时完成了公司安排的各项工作任务，并且保质保量地完成了所负责的客户账务处理和报表编制等工作。在与客户沟通的过程中，我始终保持周到细致的态度，准确把握客户的需求和要求，并在限期内完成了各项工作。
同时，我参与了公司内部的质量评审和审计工作，主动与同事和领导进行交流沟通，与其他部门积极合作，保证了财务数据的真实可靠性和及时性。
四、遇到的问题和反思
在代理记账转正的过程中，我也遇到了一些问题和困难。其中主要包括：
1. 时间管理：由于工作任务的紧张和复杂性，我有时会感到时间紧迫，难以合理安排工作和学习的时间。这使得我在一段时间内产生了一定的压力和困惑。为了解决这个问题，我积极寻找时间管理的方法和技巧，与同事交流心得，通过优化工作流程和提高工作效率来平衡工作和学习的时间。
2. 沟通问题：在与客户和上级领导沟通的过程中，我有时由于沟通技巧和语言表达能力的不足，导致信息传递不畅、理解偏差等问题。针对这个问题，我意识到自己的不足，并主动学习与人沟通的技巧和方法，通过积极倾听、询问和反馈等方式，加强了与客户和领导的沟通交流。
五、对未来的展望
代理记账转正是我工作生涯中的一个重要里程碑，这段经历使我意识到自己在代理记账领域的专业素养和技能上还有很大的提升空间。为了进一步提高自己的能力和水平，我计划在未来几年投入更多的时间和精力，通过继续学习和实践，不断修炼自己的代理记账技能，提升自己的职业竞争力。
同时，我也希望能够在工作中更好地发挥我的专业知识和技能，为客户提供更全面、优质和高效的代理记账服务，不断提升客户满意度和公司的市场竞争力。
代理记账转正的这段经历是我工作中的宝贵经验，通过实践和学习，我深刻理解了代理记账工作的重要性和复杂性，并在工作中得到了很好的锻炼和提高。我相信，在未来的工作中，我将能够充分发挥自己的专业知识和技能，为公司和客户创造更大的价值。
代理记账工作总结范文简短【篇2】
任何单位，每发生一项经济业务，如现金的收付，物资的进出，往来款项的结算等等，经办业务的有关人员必须按照规定的程序和要求，认真填制会计凭证，记录经济业务发生或完成的日期、经济业务的内容，并在会计凭证上签名盖章，有的凭证还需要加盖公章，以对会计凭证的真实性和正确性负责任。一切会计凭证都必须经过有关人员的严格审核，只有经过审核无误的会计凭证才能做为登记账簿的依据。会计凭证的填制和审核，对于完成会计工作的任务，发挥会计在经济管理中的作用，具有十分重要的意义，归纳起来，有以下三个方面：
1、会计凭证是登记账簿的.根据
每个企业在生产经营过程中，会发生大量的、各种各样的经济业务。会计部门要及时正确地记录这些经济业务，必须依据会计凭证。每当发生经济业务时，必须填制相应的会计凭证。一般地说，经济业务发生在哪里，会计凭证就在哪里填制。这样可以正确及时地反映各项经济业务的发生及完成情况。随着经济业务的执行和完成，记载经济业务执行和完成情况的会计凭证就按规定的流转程序最终汇集到财务会计部门，成为记账的基本依据。
2、审核会计凭证，可以更有效地发挥会计的监督作用，使经济业务合理合法
通过会计凭证的审核，可以监督各项经济业务的合法性，检查经济业务是否符合国家的有关法律、制度，是否符合企业目标和财务计划；检查经济业务有无违法乱纪，违反会计制度的现象，有无铺张、浪费、贪污、盗窃等损害公共财产的行为发生；可以及时发现经济管理中存在的问题和管理制度中存在的漏洞，及时加以制止和纠正。以改善经营管理，提高经济效益。
3、会计凭证可以强化经营管理上的责任制
任何一项经济业务活动，都要由经管人员填制凭证并签字盖章，这样，就便于划清职责，加强责任感；并便于发现问题，查明责任，从而有利于加强与改善经营管理，推行经济责任制。
代理记账工作总结范文简短【篇3】
一、工作背景
在过去的一年里，我作为代理记账专员，负责为客户提供专业、准确、及时的记账服务。通过不断学习和实践，我提升了自己的业务能力，积累了丰富的工作经验。现在，我将对自己的代理记账工作进行总结和反思。
二、工作内容
客户沟通与需求确认：与客户保持密切沟通，了解他们的记账需求和期望，确保提供的服务符合客户要求。
日常记账操作：按照会计准则和法规，进行日常记账操作，包括凭证录入、账簿登记、报表编制等。
税务申报与处理：为客户进行税务申报，处理税务相关事宜，确保客户遵守税法规定。
财务分析与建议：根据客户的财务数据，进行财务分析，为客户提供合理的财务建议。
三、工作成果与亮点
提高记账效率：通过优化工作流程和采用先进的记账软件，提高了记账效率，缩短了服务周期。
确保数据准确性：严格遵循会计准则和法规，确保记账数据的准确性和合规性。
优质客户服务：积极与客户沟通，及时响应客户需求，提供满意的记账服务，赢得了客户的信任和好评。
四、工作不足与展望
尽管我在代理记账工作中取得了一定的成绩，但仍存在一些不足之处。例如，在处理复杂财务问题时，我有时需要更多的时间和资源。此外，我还需要进一步提高自己的专业知识和技能，以更好地满足客户需求。
展望未来，我将继续努力提升自己的代理记账能力。我将加强学习，不断更新自己的知识体系，掌握最新的会计准则和法规。同时，我也将积极寻求更多的`实践机会，积累更多的工作经验，提高自己的实务操作能力。我相信，在不断地学习和实践中，我一定能够为客户提供更加专业、准确、及时的记账服务。
此外，我还将注重与客户的沟通和合作，深入了解客户的需求和期望，提供更加贴心、个性化的服务。我将以高度的责任心和敬业精神，为客户创造更大的价值，实现自身与客户的共同成长。
总之，代理记账工作是一项需要不断学习和实践的工作。我将以本次工作总结为契机，认真总结经验教训，不断提高自己的专业水平和综合素质，为客户提供更加优质、高效的记账服务。
代理记账工作总结范文简短【篇4】
1、机构保持设立条件情况
我公司根据财政部《代理记账管理办法》设立代帐机构，具有代理记账资格。结合我公司的实际情况，按照《企业会计准则》、《企业财务通则》、《内部会计控制规范》以及国家统一会计制度的规定，制定本机构的财务管理制度和会计核算办法。加强代理记账的管理，规范代理记账业务,促进代理记账行业的健康发展，严格遵守《中华人民共和国会计法》、《代理记账管理办法》和其他有关法律、法规的规定。
我公司有3名以上持有会计从业资格证书的专职从业人员；主管代理记账业务的负责人具有会计师以上专业技术职务资格；有固定的办公场所；有健全的`代理记账业务规范和财务会计管理制度。
2、业务开展情况
1) 代理各个税种的纳税申报，代理企业纳税情况自查及清算各种税款业务。
2) 代理企业整体税务安排、投资项目税收评估，制作涉税文书。
3) 建立企业纳税核算体系用办税制度，为企业设计财务制度。
4) 为企业提供报表分析，提供其他管理建议。
5) 代理企业办理工商、税务登记、变更及注销手续。
6) 代办减税免税、代理行政复议，协调与税务机关的关系。
7) 代理企业所得税汇算清缴审计，代办报批手续。
8) 代办一般纳税人认定。
9) 委托人要求的其他代理业务。
3、遵纪守法情况及人员变动情况等
我公司严格遵守《代理记账管理办法》，强化代理记帐从业人员的职业道德建设，规范代理记帐从业人员的执业行为，确保会计核算的规范和会计信息的真实、完整。我公司代理记帐从业人员严格遵守会计法律、法规和国家统一会计制度的规定，依法开展代理记帐业务，维护国家利益，保护委托人合法权益。着力塑造“守法、独立、客观、公正”的职业形象，确立“诚信为本、操守为重、坚
持准则、不做假帐”的职业理念，廉洁自律、恪尽守职、勤勉尽责。代理记帐从业人员在从事代理记帐业务时，保持职业谨慎，具有一定的专业知识和实践经验。代理记帐从业人员对开展代理记帐业务中知悉的委托单位的商业秘密保密，绝不利用其为自己或他人谋取利益。
4、意见和建议
1) 加强代理记账业自身建设，提高服务质量；
2) 提高会计人员自身素质和队伍建设；
3) 营造代理记账业良好的社会氛围。
代理记账工作总结范文简短【篇5】
作为一名代理记账会计，每年的工作总结都是非常重要的。今年，我要对自己的工作进行总结，回顾整个年度的工作情况，找到问题所在，总结经验和教训，为今后的工作提供参考。
一、工作中的优点和问题
在工作中，我有很多优点，比如我注重细节，善于沟通，耐心细致。在业务处理中，我能够很好地处理好各种事项，并且获得了客户的高度认可。
但是，在工作中我也存在一些问题。比如说，我没有很好的利用自己的时间，经常感觉时间不够用。同时，工作效率有所下降，处理业务速度慢了下来。另外，对于一些重要业务，我可能会过于依赖电脑软件，而忽略了手工核算，并且在数据处理中容易出错。
二、总结经验和教训
对于工作中的问题，我需要认真总结经验和教训。
1.合理安排时间
我需要合理的规划自己的时间，并且确定优先处理的业务，首先处理那些最紧急的业务。只有这样，才能最大程度地提高工作效率，并且节约时间，让自己有更多的时间去处理其他业务。
2.多做手工核算
虽然电脑软件对我们的工作提供了很大的帮助，但是手工核算在一些情况下也是非常必要的。我们需要根据客户的需要，灵活组合不同的方式来进行核算。这样，能够大大降低出错率，并且提高我们的业务水平。
3.不断学习和提升
我们需要时刻保持学习的心态，不断提升自己的能力。保持对行业的关注，并且了解最新的法规和政策。只有这样，我们才能跟上时代的步伐，提供更好的服务。
三、今后的改进方向
基于这次的总结，我在今后的工作中需要不断地加强自己的能力，并且改进自己的工作方式。
1.提高工作效率
我需要更加关注时间管理，避免浪费时间。同时，我需要不断动手实践，并且探索更加高效的工作方式。通过总结自己的工作经验，了解自己的工作弱点，并且开拓新的思路，这样才能让工作效率得到提升。
2.强化手工核算
我需要更加重视手工核算，不断实践，熟练掌握手工核算的技巧和方法。通过这些方式，我能够更好地确认数据的准确性，并且降低出错率，提高客户满意度。
3.持续学习与提升
只有不断的学习与提升，才能与时俱进，满足客户需求。我需要密切关注行业发展、政策变化和市场需求，努力推陈出新，跟上潮流。同时，我也需要加强自己的专业知识，掌握新技术和新方法，提升自己的综合素质。
总结
一年一度的工作总结，帮助我们找到存在的问题和不足，总结经验和教训，为未来的工作提供参考。我相信，在今后的工作中，充分总结自己的经验和教训，不断加强自己的能力，会让我在事业上更加出色，为客户提供更优质的服务，推动企业的发展。
代理记账工作总结范文简短【篇6】
代理记账工作总结
近些年来，随着我国经济的快速发展，越来越多的企业和个人都开始了自己的创业之路。在这过程中，财务管理和会计核算成为了他们必须面对和解决的问题。然而，由于缺乏专业知识和经验，许多企业和个人往往会陷入财务管理困境之中。针对这一问题，代理记账服务应运而生。作为一种专业的服务模式，代理记账为企业和个人提供了全面、高效、专业、便捷的财务管理服务。下面，我来对代理记账工作进行总结。
一、代理记账工作概述
代理记账是指代理企业或个人进行财务管理，并编制其财务会计账簿。通俗来说，就是把企业或个人财务管理交给专业的机构或者个人来处理。代理记账可以分为基础代理记账、经营代理记账、税务代理记账和工资代理记账等几种形式。基础代理记账是为初创企业提供财务账簿编制服务，经营代理记账是为那些已经具备了一定规模的企业提供会计记账与核算支持的服务，税务代理记账是为纳税企业提供综合纳税顾问服务，工资代理记账是为企业员工提供薪酬福利管理服务。
二、代理记账工作内容
1. 会计账簿记录和基础工作
代理记账服务机构要负责企业的会计账簿、账户、资金往来等基本工作。这其中，要包括企业的记账、账目审核、凭证编制等基本工作，确保企业的账目全部正确无误。同时，在处理账目时，还要保证每一项账务的完整性、准确性。
2. 纳税申报和税务筹划
代理记账服务机构要为企业进行纳税申报和税务筹划，确保企业在纳税方面规范、顺畅。包括对企业纳税的常规操作、纳税筹划、税务咨询和纳税风险评估等工作。
3. 经营分析和财务咨询
代理记账服务机构要为企业提供与会计做分析、财务咨询、预算编制等方面的服务，以帮助企业更好的发展、提高经营效益。
三、代理记账工作的优势
1.专业性强
代理记账服务机构通常都是由会计、税务、管理等多个专业领域的专家组成的。他们都具备高深的专业知识和丰富的实践经验，能够根据不同企业的需要制定出最优的财务管理方案。
2. 成本低
相比较于企业自行招聘会计，代理记账更加经济高效。因为企业自己招聘会计的成本比较高，这还不包含一些社保、福利等方面的开支，而代理记账相对来说成本较为稳定。
3. 工作可靠
代理记账服务机构在处理账务时，要遵循国家法律法规和会计准则，保证每一项账务都具有法律效力。所以企业可以自信地将财务管理交给代理记账服务机构处理。
四、代理记账工作的局限
1. 信息传递不便
代理记账服务机构需要企业提供一定的财务信息用于处理，而有些企业的财务信息传递不便，且具有时效性。这也是代理记账面对的一个不便之处。
2. 个性化服务不足
代理记账基本都是拿到企业财务数据后进行处理，一般只能提供一些基本的财务支持服务，而对企业个性化、个别企业情况的处理和策略不足。
综合上述，代理记账服务具有专业性强、成本低、工作可靠等优点。同时，也存在信息传递不便、个性化服务不足等局限。对于企业，需要根据自己的实际情况来选择合适的代理记账服务机构，以求实现全面、高效、便捷的财务管理。
秋季教师个人工作总结系列
光阴如梭，转眼间我们又将迎来后续的工作，而上一阶段的工作我们也需要做一份总结。总结较强的事业心和责任感，那么写好这篇工作总结需要怎么做？请你阅读小编辑为你编辑整理的《秋季教师个人工作总结系列》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
秋季教师个人工作总结 篇1
记得在一本书上看到，老师分四种类型：智慧爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型。工作以来，我一直不断努力，积极思考如何做好幼儿教师工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀幼儿教师，也一直朝着这个目标奋进。在本学期我的主要工作如下：
一、思想方面：
本人能积极参加政治学习，热爱人民，热爱社会主义祖国，坚持四项基本原则，忠诚于党的教育事业。坚持保育和教育并重的原则，忠于职守，严于律己，为人师表。牢固树立专业思想，不断学习专业理论知识和提高技巧技能水平。平时积极参加全校教职工大会及教研活动，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习。配合组里搞好教研活动。从不迟到早退。服从安排，人际关系融洽。
二、教育保育方面：
1、开学初，我是新接到他们班所以对幼儿比较陌生，为了让自己尽快熟悉幼儿，也让幼儿能尽快地适应我，我一有时间就合幼儿谈心，聊天，拉进我们之间的距离。让幼儿对我产生安全感、亲切感，我们为幼儿创立了良好的生活学习环境，并针对幼儿情况进行了家访。
2、在教学上，针对大班幼儿心理情况，我开展了网络式主题教学活动，以发展幼儿的独立性思维、大方、开朗的性格为目标，精心设计了丰富多彩的主题活动，并运用多种教学方法，制作精美的教具。从幼儿的实际出发，注意调动幼儿学习的积极性和创造性思维，培养幼儿的学习兴趣为主要目的。做到课题与环境结合，让幼儿感受到上幼儿园的乐趣。还设立了美工区、角色区、计算区、语言区等区域，并不断丰富材料。
3、在卫生保健方面，以培养幼儿各项生活习惯为重点，做到“三教一体”，配合房老师一起抓好幼儿在园生活习惯，照顾好幼儿的身体健康，我们的生活习惯培养包括了：培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯，督促幼儿多喝水，对大、小便需要帮助的幼儿给予照顾，对出汗过多的幼儿，及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予特别照顾。教师和保育员每天都能认真地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防幼儿常见疾病的工作，经常晒被子、枕头，减少细菌滋生。
三、在家长工作方面。
我深知，幼儿的进步离不开家长的支持。于是我们在开学初就召开了家长会，请专家开展“幼小衔接”的知识讲座，让家长对幼儿将要进入小学的这一转折期——“大班”做好准备。我们也设立家园联系窗，进行家园共育。让家长及时了解本学期的教学计划、幼儿各方面进步、通知以及
保育注意事项等等。家长们积极配合我们开展主题活动，如实反映了幼儿在园在家学习、生活情况。
四、自身的进步
在本学期，我积极学习各种教育理论，听专家讲座，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。感谢领导的关爱，给我机会，到其他姐妹园进行活动观摩，使我XX。同时也感谢我们的园长老师给予我多次的主持机会，让我的个人主持水平有了较快的提高，如：参加了普通话学习与测试并取得了满意的成绩；还参加了美术与音乐方面的培训与学习。
五、安全方面
本学期，我们进行了地震演练，坏人入侵演练、火灾演练，并随时提醒幼儿注意保护自己，外出时学会并正确运用简单的交通安全知识。
当幼儿教师是很累，特别是大班的教师事情更多，有的时候还会很心烦，这都是免不了的，但是，当你走近幼儿，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的孩子在你教育下有了很大的改变，当你被孩子围着快乐的谈笑，当孩子把你当成最好的朋友，当家长打电话来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了……那快乐是从心里往外涌的。幼儿教师是很有挑战性的工作，每一个幼儿都是一个世界，要想成为每一个幼儿的朋友，要想得到每一个幼儿的信任，需要付出很多的心血：用个人的魅力征服幼儿，要用自己的热情和朝气去感染幼儿，无论是服装还是言谈，都会对幼儿产生很大的影响。
所有的心血都很值得，因为，我的付出，得到的将是一个美丽的童心世界！
秋季教师个人工作总结 篇2
转眼间又已经悄然过去了大半个年头,回望这大半年,幼儿园里很多可爱的小萝卜头，可是悄悄的长了不少个子呢!我也和这群宝贝们一起成长了，只是我长得不是身高，当然也不是体重，我增长的是实践，收获的是经验。
这个学期初，刚来不久，被调往市中心筹备的新园里配合领导做各种前期工作，园长委以重任，预备开园后让我担任小班的班主任。这是一个伴随挑战的机遇，但我到底能不能胜任?我能不能带领好我们班的老师一起做好班级建设?其实我还是有点底气不足的，毕竟从毕业到参加工作也不过就几个月的时间，我认为自己积累得还是不够多。后来由于各种原因，延迟了新园的开园时间。我们暂时被调往乐新，协助乐新幼儿园评级。在这里我又度过了非常充实的三个月。
参与评级的工作中我了解到教育局到幼儿园主要会考察哪些工作、园所需要什么资质、老师们也都把她们的看家本领拿出来了，每个班级的环境创设，布置可都是花了不少功夫。各有特色，很值得在以后的工作中借鉴。
这次回来，我充当起了革命的一块砖，是哪里需要就往哪里搬。我很感谢有这样的机会，可以去不同的班级帮忙这是一个非常有意思的经历。每个班都有很萌,很可爱的宝宝，每个班也都有那么几个让老师们又爱又恨的宝贝,他们大多聪明灵动,活泼可爱,但总是静不下来。有时候他们的某个不经意的话语和行为都让人忍俊不禁，充满童真童趣。每个班级的老师带班风格也不一样,有很多值得学习的地方,但也有其不足之处。这几个月里,大,小,中班我都带过.基本全园每个班都有去。所以慢慢我都会暗中观察哪些班级的一日常规做得好,好在哪里?不同年龄段的孩子在一日常规中有什么不同.需要注意哪些细节?同年龄段不同的老师带出来的孩子又有什么区别?
慢慢我发现,只要一日常规培养好了,那么班级建设就完成了一大半。众所周知,幼儿因为年纪小,自我保护意识,生活自理能力都很弱,幼儿老师作为孩子的启蒙老师,我们除了传授知识,保育工作也是重中之重.特别是小班.首先要保证孩子们的安全,在安全的基础上才能谈教育.安全体现在我们一日活动的每个细节上,而且是环环相扣.比如说如果保育工作没做好,孩子容易生病,环境卫生方面没做好的话,孩子在一个集体的大环境里容易交叉感染.如果平时没培养好孩子的规则意识,孩子不会准守规则去排队喝水,上厕所,玩游戏,那么你的班级不仅整天是乱哄哄的,而且很容易出现安全事故.如果宝宝良好的卫生习惯没培养起来,那么老师会增加很多没必要的工作负担.等等.总之一日常规很重要,必要从小抓起.常规做好了，老师也会越带越顺手，越带越轻松。
其次就是老师的个人修养和专业素质也很重要.不同的性格的家长,会带出不同性格的宝宝,除了遗传,还有一半是教养问题.脾气暴躁的家长带出了的孩子也急躁,性格软弱,没原则宠爱孩子的家长带出来的孩子大多任性无理,过于严厉专治的家长带出了的孩子会软弱,胆小,没主见.而在和谐民主的家庭氛围中长大的孩子，大多富有创造力。你可能还会发现，隔代喂养中给爷爷奶奶带大的孩子简直是爷爷奶奶的翻版，说话的口气都一模一样，教育方式不当，会产生多么可怕的教育后果，这种影响是伴随终身的。同样,不同的老师带出来的孩子也不一样,所以说孩子是家长，也是老师最好的镜子.我们幼儿园挂的一个牌子上写了这么一句话：在安全中长大的孩子对人信赖，在接纳和友爱中长大的孩子，会找到爱。我看完后很有感触，觉得一个老师的性格和教育方式会直接影响到幼儿的成长，所以平时工作中我也会尽量提醒自己平和一点，收起我火急火燎的性格，我是孩子的榜样，用男神张亮的话来说，我要以德服人!
说是玩笑话，但说到以德服人这一点确实是这样，在幼儿园里孩子年纪小，很多事情的对错是需要我们去明确告诉他，所以犯错了很正常，需要我们去理解和包容，让他知道错在哪里，让他明是非，讲道理。长此以往，在这样的教育下培养的孩子才知道理解包容他人，懂道理，就像张亮的儿子天天一样，小小年纪，很懂得体谅别人，很温暖人心。
这几个月辗转在不同的班级，接触不同的孩子，了解不同年龄段孩子的特点，学习到了不少老师好的带班经验。收获颇丰，让我更加有信心和勇气去迎接以后我自己独自挑大梁的日子。有句话说得好:不断写教案的老师不一定成得了名师,但不断学习,研究,反思的老师将来一定会是名师.我不奢望成为什么名师，我只希望在不断反思和积累中，我能给我带过的孩子一个好的引导，而不要把不好的东西直接影响他的人生就好!
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一、思想工作：
不段提高自身的素质和修养，准时参加园组织的各项活动，认真参加培训学习，完成每一项任务，做好笔记，虚心向有经验的老师请教和学习，关爱孩子。
二、教育教学工作：
在教育中一直以游戏为主进行教学，在备课方面都会认真的去对待，让幼儿在游戏中学习。本学期我园开展了家长开放日，我们园方 老师都非常认真的去做准备，包括教具 家长互动的游戏都很认真的对待，这次的家长开放日非常的成功，得到了家长们的好评。对于英语课程的教学使用了一种新的教学方式，一全动漫画教学孩子们对于教学方式充满了兴趣和好奇，特别在儿歌律动方面，在唱跳中学习，玩游戏。初步养成了较好的饮食习惯 个人卫生习惯和睡眠习惯，;在礼貌方面，幼儿的表现有了很大的进步，礼貌基本的礼貌用语都已经适当的运用了。知道说话 带人接物要有礼貌;愿意和同伴又好相处，一起分享自己的玩具;艺术方面 培养孩子对音乐的学习兴趣，激发孩子参加音乐活动的兴趣，学习简单的音乐表演。在美术方面 培养对美术的活动兴趣，掌握了画简单的图形 涂鸦 线条，学习简单的粘贴技能，提高孩子的审美能力。为了使孩子健康 愉快的成长，使幼儿在德智体美等各方面和谐发展，在我们的耐心教育，精心照顾下，孩子的各方面在不同程度上都有提高。对于数学方面还比较有点好奇心，勇于举手回答问题。
三、家长工作
在幼儿教育中 ，家庭教育占有非常重要的地位，一个好的班级离不开老师们的配合，更离不开家长们的大力支持，为此，通过学期前的家访 家园联系手册 电话等方式，让家长们了解幼儿在园的各方面的情况，在早晚接待中，及时向家长反应幼儿的情况，在家园联系手册中，把家长们最关心的问题及时解答。家长们与老师间应保持一定有效的联系方式，以便有事通知您。
四、保育工作
以培养幼儿各项生活习惯为重点，老师们一起抓好幼儿在园生活习惯，照顾好幼儿的身体健康，我们的生活习惯包括了：培养饭前便后吸收，饭后擦嘴，等良好的卫生习惯，督促幼儿多喝水，对大 小便需要帮助的幼儿给予照顾，对出汗过多的幼儿，及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予特别的照顾。老师们每天坚持认真做好消毒工作及打扫工作。
五、自身的进步与不足
在英语方面有了些许的进步，日后的日子里我会争取更大的进步，在下一阶段，我会更加努力提升自己，多学多问，这对于我都有很大的帮助。我相信，因为我对自己有信心，我努力，我坚信，我一定能做得更好的。
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一、关注幼儿，因材施教
在这一学期里，结合本班幼儿的特点，制定切实可行的教育计划、月、周计划，做好教材教具的准备，认真备课，结合本班幼儿年龄特征，从实际上出发，组织好每一次教学活动，在主题教学中，教师从领导者变成了参与者和观察者。对此，我们平时仔细观察幼儿，从幼儿的言语和动作中捕捉到幼儿的兴趣点，及时为幼儿提供知识和物质上的支持，使活动得到延续。本学期我们主要设计了六个主题，让幼儿在这些主题的学习过程中学会了很多的文化、常识方面的知识，也在主题的学习中提高了幼儿的动手能力。在活动中积极调动幼儿的合作和创作的积极性，很多小朋友刚开始时对老师组织的活动表现比较被动，而且人数比较多，在合作中常常闹矛盾，因此，在每一次的活动中，我们都尽量设计一些活动让幼儿多操作活动，让幼儿知道相协作的动关系。
二、携手并进，温馨收获
上一学期，我们的工作也有很大收获，xx年的六一，为了演出好节目，从冬天我们就入手排练，我们挑选了《左手右手》和《活力宝贝》节目，孩子们付出了，从一开始学每一个动作，到最后的熟练入场，我们得到了领导的表扬，为幼儿创造自信表达的平台,让幼儿自信地展示,体验成功的快乐。环境是为教育教学活动服务的，由于今年我园搬进了新教室，各省市领导都很重视，扶贫领导到园检查，领导让我们各个班搞出自己的特色，墙面布置，区角活动各有特色，我和潘老师有压力回家左思右想，共同探讨，我们回家从废旧物品的收集，利用了一些废旧物品自制了一些简单的玩具，如：保龄球、独木球、纸球、棉花球等，家长的配合，到我们加班加点，精心制作，我们有了豆豆搬家、勇夺金牌、小小书屋、投球乐、创意小屋等五大领域，贴合实际，很新颖，看到这些小小区域，心里有了成就感。
从中班升到大班，我和刘老师成了新的搭档，在这个年轻有为的刘老师身上我学习到了很多，学习到了她的认真工作的态度，同时也得到了她的很多帮，不懂的东西向她请教她总是义不容辞。在这个学期中，我们互帮互谅，互相学习。在教学工作上，本学期加强了幼儿阅读、写字、讲故事、分成、算算式、写拼音、区域活动等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作，在学期初我们就为幼儿准备了：田字格本、数学练习本、拼音本，充分利用了餐前、离园前这段时间，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字、做算术题等活动。开展了 学习星 评比活动，通过活动，幼儿说话的语言表达更加生动而富有感情，讲故事的积极性也越来越高，计算活动中我们强调幼儿的数字书写以及计算能力，进行计算成了我们每天的必修之课，掌握了10以内加减，2-10的分成，幼儿的数学思维能力得到较大程度的发展，幼儿对做算术题的兴趣也更浓了。
幼儿的拼音有了很大成绩，从一开始只会读a o e，到现在能把单韵母和声母全部会写，能熟练的听写，我们一点点的教，孩子们努力认真的学，有了现在的成果，这是孩子们在一点一点的进步，看到他们有了进步，我们心里也有了成就感。
三、创新区域，完善学习
社会在进步，我们的教学也在不断更新和完善，本学期区域活动也纳入了我们教学的一大重点，提倡幼儿在玩中学，学中玩，为了搞好区域活动，我和刘老师一直在努力的做着，不断地给孩子更新材料，让孩子们玩起来，在玩的过程中学到更多知识。我们整天收集材料，选择适合孩子操作的材料，有了家长的配合，我们的工作开展得很顺利。我们为幼儿开展了创意吧、小小阅读吧、生活操作吧、休闲益智吧、创意表演吧、小小搭建区小小化妆师、星光宝贝摄影城等几大区域活动，在我们努力和探索下，幼儿的区域活动融入到一日生活中，为了搞好区域活动，有时间就主动进入区角活动，这不仅使幼儿巩固及加深对所授知识的理解，增加幼儿的动手操作能力及探索的机会，也使的幼儿随时都能找到事情做，不因无所事事而争吵、打闹，使我班在幼儿出勤率居高不下时，依然能安全有序的进行各项教育活动。
四、幼小衔接、家园沟通
为了做好幼小衔接工作，我们对幼儿做了各种训练。如：遵守时间的训练：训练幼儿在规定的时间内完成规定的任务;独立性的训练：通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力，在生活中培养幼儿自己的事情自己做的习惯;规则意识的训练：要求幼儿听上课音乐准备上课，听下课音乐再去小便、喝水、自由活动等。在日常生活中和课堂中，也反复强调严格遵守行为规则，课堂规则。这些训练都收到了很好的效果，我相信这些孩子到了小学一定是最棒的孩子。
在家长工作方面，本学期我们更加注重了和家长的沟通，通过QQ群，幼儿在园的活动照片、幼儿的作业要求、幼儿的在园表现都能及时反馈给家长，及时全面了解每位幼儿的思想变化，并给予及时的建议和意见，如发现幼儿有不好的行为或家长对幼儿有更高的要求，我们会及时与家长进行更细致的交流，最终使问题得到很好的解决。同时我们发动家长参与到幼儿园组织的丰富多样的家园活动，如： 亲子活动 、 元旦活动等，家长对班级工作支持度高，能积极参与各项活动，有了家长的参与，我们本学期的教育教学活动真正做到了家园共育。
总结了这一年的点点滴滴，在繁忙中我们的工作又向前进了一大步，不仅孩子们的各方面得到发展，我们也和孩子们一起进步了，工作中我们取得了许多宝贵的经验，增长许多的知识。在欣喜之余，我们也在反思不足，如：幼儿活动中教师的观察注重全面性，个别性、深入性不够;创造性游戏的开展较薄弱，幼儿的自主性差;个别幼儿的惰性强、依赖性强;个别幼儿不够大方胆小怕事等，在今后的工作中，我们将根据以上存在的不足，认真的反思调整，汲取先进的经验和管理方法，扬长避短，让自己在学习中进步，学习中成长!
秋季教师个人工作总结 篇3
二年级班主任总结小学二年级班主任的工作
首先，确立班级集体目标。
班级的共同目标是班级的理想和方向。如果班级没有共同的目标，就会失去前进的动力。因此，一个好的班级群体应该有一个集体的目标，形成强大的班级凝聚力。作为班级的组织者，班主任要根据班级的实际情况制定班级的目标。在实现班级集体目标的过程中，要充分发挥班内每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育和自我教育的过程。每一个集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果。让他们分享集体的喜悦和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。为此，根据班级实际情况，结合《小学生守则》和《小学生日常行为守则》，我和孩子们制定了班规，确立了奋斗目标为了。在此基础上，我还充分利用早会和品德课进行有效的教育，从而规范孩子的言行。开学以来，孩子们的行为规范变得非常精彩：放学后排队有序，团队快速安静，老师很有礼貌，教室很整洁，温暖的课是每月一次，习惯是快乐地养成的。寿命。
第二，培养正确的舆论和良好的课堂作风。
一个好的班组应该形成正确的舆论和良好的班风来影响和约束每个学生的心理，规范每个学生的行为。正确的舆论是一股巨大的教育力量，具有约束、感染、熏陶、激励每一位班级成员的作用。因此，课堂要注意培养正确的集体舆论，善于引导学生对课堂生活中的一些现象进行讨论和评价，形成“好人有好事，坏事要抓”的氛围。因此，我注重学生的行为规范，把握典型，树立榜样，在课堂上进行评价和激励机制，形成相互竞争的竞争氛围，让学生通过课堂看到自己的闪光点。比赛中，了解自己的不足和未来的努力方向。本学期，学校德育部密切关注《小学生日常行为守则》，特别是教育孩子“纸屑不能随地乱扔”。让大家来个小讨论，让大家说说不能扔五彩纸屑的原因，说说优缺点，让那些学生明白学校和老师这样做的原因，从而培养自我自觉遵守校规，让所有同学知道什么该做，什么不该做，是一个好习惯。
三、实行班级管理*，一丝不苟。
有句话说的好：“注重细节，落到实处”，班主任工作要细致，才能有成效，在精细管理的基础上，要充分发挥民主。班主任要自觉让学生参与管理，创造各种表现机会，充分调动班上每一位学生的积极性，形成民主的管理氛围，让学生的自我表达心理得到满足，他们的民主意识得到满足培养了他们的管理能力。有的老师总是担心二年级的孩子太小，做不来，不放心让他们做。所以：一切都是老师做的，这让他们很累很辛苦。事实上，我们忽略了孩子有意识地参与活动的能力。我的班主任，不管孩子们能做什么，一定会尽量让孩子们去竞争这个位置，充分发挥自己的作用，于是诞生了一个适合孩子锻炼的小服务位。孩子们一个学期独立经营自己的小岗位，能力得到锻炼，集体荣誉感也增强了。
第四，开展丰富多彩、有意义的活动。 集体活动可以起到娱乐、定向、教育的作用，能充分体现素质教育。班主任要积极组织和参与学校各项有意义的活动，并在活动中促进学生相互关心，尊重理解合作关系。为此，本学期，根据学校德育部和少先队大队的要求，并根据学生的兴趣爱好，开展了“中国经典阅读”比赛，“红领巾书”漂流”、“阳光体育冬季长跑”课。 、“铅笔字大赛”活动……通过活动，提高了孩子们的兴趣，锻炼了合作能力，也增进了同学之间的友谊。学生喜欢这样的活动，兴趣盎然，积极参与课堂活动。好消息是，我们的节目《爱荷花》获得苏州市“古诗经典阅读”三等奖。
热爱活动和游戏是孩子们的天性。丰富有趣的活动是符合其生理和心理的独特教育形式。它是儿童认识世界、模拟和改造世界的重要途径和手段，特别是对于二年级的孩子来说。本学期，根据学校“三五一”项目，我积极带领同学们充分利用课间休息时间开展大型活动，和他们一起学跳绳、学做广播体操、玩游戏一起，一起看书，帮助孩子。玩得开心。
在日常的学习和生活中，我非常重视评价和激励孩子的过程。在德育办的领导下，我组织学生开展“我是最棒的雏鹰选手！”在课堂里。定期评审活动。我们组织学生从“关爱课堂”、“交友同学”、“认真做作业”、“积极发言”、“文明游戏”等方面进行专项评价。通过添加积分和发布星星。以奖品等不同方式激励学生成为合格优秀的小学生。在课堂上，我们从一些活动中可以看出，一些学生在各个方面都表现得很好。为了发挥这些孩子的榜样作用，促进这些孩子之间的互帮互助，同时带领他们更快更好地成长，我们开展了“一帮一”活动，部分优秀的学生可以在生活中学习和帮助同学，帮助别人的同学清楚地体会到帮助别人的快乐，被帮助的同学也能感受到自己的循序渐进，脸上常常挂着一点喜悦。
五、注意家校联系，共同抚养孩子。
这学期，我在班主任的工作中收获颇丰，收获了这几个关键词：爱、细心、耐心、坚持……，让我 真正理解这些关键词的含义。 当然，工作中还是有很多不尽人意的地方，究其原因，是平时工作中缺少“发现眼”，或者说是“危险逃兵”。 可以说，班主任的工作任重道远。 总而言之，班主任的工作每天都是新的，每天都需要用心去对待。
内容仅供参考
秋季教师个人工作总结 篇4
树木珍藏阳光，所以森林茂密繁盛;小草珍藏雨露，所以大地青翠碧绿;浪花珍藏水滴，所以大海波澜壮阔;此时的我也悄悄地打开了记忆的盒子，不知不觉发现自己在工作以来也珍藏了很多很多宝贵的东西。
童心、似一片圣洁的天地。我打从毕业，带着满身的稚气和天真，怀着对童心的向往和希望，对教师职业的渴望，迫不及待地投身于这个多彩的世界。来到金色摇篮幼儿园，从此走进了这片圣洁的土地，经历了几个月的工作、学习生活，这里给我提供了良好的学习环境，广阔的发展空间，我觉得自己进步很大，感想很深，体会很多。下面我认真地做了以下总结：
一直以来，都认为幼儿教师就是“孩子王”，每天带领着孩子们做做游戏就可以了，直到跨入金色摇篮的大门才知道，其实不然，幼儿教师不但是“孩子王”，还是一名以身示法的教育者，更是一位不在家的妈妈、刚进入金色摇篮的时候，许院长让我在婴班、小班分别待了两三天，在这一星期的工作中，我了解了幼教的真正内涵和从一名学生对工作态度的转变，同时我更深切的明白了我身负的责任和使命。第二星期许院长让我进了中班，进入中班第一感觉就是孩子们更贴近了“小大人”的这种称呼。在中班呆了一个月，给我的是惊喜和震撼。中班的孩子懂得很多知识，大方从容!还记得萱萱那热情打招呼，主动和我交流的情景，深深地印入了我的脑海!中班幼儿已有很强的自我意识，对于一名新老师来说，是很难有效地带领这批调皮而又聪明的孩子的。但我很有幸跟着常老师、史老师、杜老师学习。虽然，平时很难从忙碌的她们那细学每一件事，但她们一句简单的指导，一个示范足以让我学到很多。经过一个月，我基本掌握了中班的一日生活常规，也能带领孩子们进行活动了，在了解了孩子们的个性特点上，使我较快地明白了中班孩子，并能牢牢地控制幼儿良好的常规意识。同时，她们也一直鼓励我试着去讲课，是她们的用心让我适应摇篮;适应中班;适应了一个老师该做的一切。也是她们让我看到了孩子和老师之间的那绵绵情意，在那一刻我多么希望我也有这样一班自己亲手带出来的孩子。可是后来，由于变化我离开了中班，再次进入小班，同样小班的孩子和老师都让我看到了摇篮的影子。我来到这的时间正是大班孩子毕业的时间，当我看到孩子们的精彩表演，我不禁感叹孩子，我更感叹那背后老师们的用心和辛酸。
时光飞逝，摇篮又迎来了新一代的宝宝。蒙园部安排，我又和常老师、史老师、杜老师，同时又添了董老师，我们五个携手共进，共同培养婴大二的宝宝们。我那一刻就想我要努力带出我成功的宝宝。为了让新生更快地适应幼儿园一日生活，使他们活泼愉快地进行集体活动，我们在开学前就像家长朋友例举了孩子入园会出现的种种现象，并具体请家长做哪些配合。幼儿入园后，我们从中了解幼儿具体情况，增进与幼儿间感情，争取家长的信任与支持。实现了家园共育，产生了颇佳的教育效应和社会效应。
作为婴班的教师,开学时我们要比别人付出更多的汗水,为了让孩子能更好的适应幼儿园的生活,我们一个多月不分早中班,刚开始时，孩子们哭的哭、闹的闹，根本无法开展正常的教学活动。我亲切地安抚每一位幼儿，午睡时轻轻地拍着他们睡觉，直到孩子们一个一个地进入梦乡，使他们感受到老师的爱，让他们感受到充分的关注，攻克了一个又一个“难关”。帮助幼儿养成了良好的午睡习惯。我们还结合班级幼儿的年龄特点制定班务计划、教学计划等，从尊重幼儿的角度把各项教育教学活动搞活。积极为幼儿创设一个优美舒适的教学环境，注意动静交替，创造各种机会让幼儿互相学习、积极尝试，并鼓励幼儿学习各种生活技能，获得愉快成功的情绪体验。
俗话说“良好的开端是成功的一半”，为了减少孩子对亲人的依恋，稳定他们的情绪，我们增强了一日活动的丰富性和趣味性，让孩子以愉悦的情绪投入到幼儿园的学习生活中来。那段时间，我们无论多累，脸上的笑容依然保持，那笑容是发自内心的喜悦。“计划不如变化快”，常老师和杜老师不在的日子，我把手中的工作当成了挑战。元旦的演出，我看到了我的成果，也找到了努力的方向。其间家长会的召开、半日开放活动，都让我从中学到很多，也让我的自信倍感增强。我在教学上不断的进步着。常老师和史老师在教学上一直给我指导，让我明白了很多针对性的问题。许院长也一直给我们新老师学习的机会，不断地提高我们。无论是园里的优秀老师讲课，还是外面老师的讲座，许院长都会让我们去学习，还组织新老教师结对子等等，都让我不断地在提高自己。俗话说：“活到老，学到老。”要适应社会的需要，工作的需要，孩子的需要，就必须不断地提高自己，充实自己。在思想上，我逐渐的明白了作为一名老师应该树立高度的责任心，对待幼儿园中的新的教育形式，关注每一个幼儿和幼儿的每一个细节，以积极的情感态度和幼儿应对。用心诠释爱!
秋季教师个人工作总结 篇5
一、优点
1、自主课堂实施到位，各教学规范落实到位，教学效果明显。
什么样的课堂是自主的课堂？我的理解是学生能够自己发现问题，解决问题，在实践锻炼中提升自己的能力。我校的三环六步教学模式正是自主课堂最好的操作规程，在“三讲三不讲”的原则下，有效解决重点、难点和疑点，提高了课堂的效率。
2、相信学生、依靠学生，语文课堂真正做到了自主的课堂。
指导学生讲题、说题。抓题干的关键词，准确把握题意，告诉学生重要的是理解各类题型的思维习惯，形成良好的思维品质。
鼓励学生说出自己的思路和想法，大胆的阐释自己的观点，勇敢的晾晒自己的优点和缺点——有问题没有错，错误的是有问题却要隐瞒问题。
现在我的语文课堂，没有出丑时的窃笑，没有晾台的尴尬，有的是学生的积极展示，积极讲课。
3、备课充分，重点突出；
自主课堂老师干什么？我理解就是老师要引导，要指导，要解疑。引导学生正确的思路，指导学生抓解决问题的关键，解答学生群学也解决不了的问题。所以，教师的备课尤为重要。我们现在个别课堂放手太大，却没有相应的对学生的指导；而个别课堂又没有放开，老师依然“一言堂”，甚至照本宣科只讲答案……这样的课堂学生能有兴趣吗？能不睡觉吗？自主课堂，教师还课堂于学生，但仍然需要教师了解课堂过程，科学引导课堂思路，积极提高课堂效果。对学生的学习情况掌控清楚，才能有的放矢，有所为，有所不为。
4、课后反馈具体可行，对学生的提升有指导性意义
课后反馈包括课堂评价、作业检测以及导学案自主学习内容的考评。我觉得这些反馈都不是简单的给个对号，或者几个分数就能完成的。有时通过导学案的情况可以了解学生自学掌握的情况，了解学生的优缺点以及课堂疑难重点，有的放矢的设计《教学设计》；通过作业情况可以知道学生课堂学习效果，为下节课的回顾反思提供依据；向学生反馈课堂评价内容，肯定课堂表现的优缺点，有利于学生有针对性的改正自己的问题。
二、存在问题
1、细节落实不到位有时候，心里想到的事情却因为各种借口落实不好。比如我想做好工作，就是每周周末选择上一周的原题形成检测卷，检测学生的听课、学习情况。这样工作一直没落实，直到期末的时候，才常规性的做了这个工作，但是做得也不是很到位。
2、对学生缺乏耐心，有时候指导不到位心中对学生的期望值较高，有时候面对学生简单问题依然解决不了的情况就稍显急躁，缺乏耐心，从而口出怨言，指责学生学习有缺漏。
3、自主课堂有时候为了赶时间而稍显粗糙当课堂进度和学生自主学习的效果发生矛盾时，常常为了赶时间处理毛躁，感觉学生学得不透彻。
4、还是不放心，放手不够对学生的能力不自信，怕学生讲不好，怕学生听不明，怕学生学不会，放手不放心，有时候对学生处理过的问题还是要啰嗦，降低了时间的使用效率。
三、以后工作思路
1、认真备课，做到胸中有全盘，心中有内容，争取我的课堂能达到“四两拨千斤”的效果；
2、充分相信学生，完全放手依靠学生，听从学生的建议，了解学生的思路，真正做到“以学生为主体”。
3、及时反馈，对学生耐心指导，有具体可行的操作性意见。
秋季教师个人工作总结 篇6
教师秋季工作总结
20教师秋季工作总结时光如梭，在过去的一期中，我认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，在思想上严格要求自己。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导安排的各项任务，尽自己的全力履行好办公室工作职责。现将一年以来的工作、学习、作以汇报：
一、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
重视自己的品德素质修养及职业道德学习；认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识。
二、严格要求自己，工作实干，按时按质完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我积极参加各项培训，平时，注意查阅有关资料。树立为学校发展服务、为教学服务、为校领导服务以及为广大师生服务的意识，始终在政治上、思想上、行动上与学校保持一致，努力提高自己判断形势的能力、维护学校稳定的能力以及自我解决问题的能力。
三、履行岗位职责情况
在工作上，严以律己，做到尽职、尽心、尽责，很好的完成本年度工作计划和任务。本年度主要完成了如下工作：
1、本人能遵纪守法，认真贯彻党的教育方针，积极配合学校各项的工作，服从领导的工作安排，积极配合领导做好各方面工作。
2、本人能按时上班，按时完成打印室布置的工作。与同事和睦相处，尊敬领导，乐于帮助不善于使用电脑的老师排版打印试题，帮同事制作课件……
3、工作之余，我还认真学习业务知识，学习制作课件，()学习有关办公软件……尽量提高自己的业务水平。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的.优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向：工作中，还有不足的地方，人无完人。我选择了教育，我将用一生为之而努力。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种教学技能，为教育事业做出应有的贡献。
在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的教师，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。
秋季教师个人工作总结 篇7
回顾这学期，忙碌而愉快的工作在全体老师的团结协作下，取得较好的成绩。本学期我认真工作、积极探索，配合班主任杨老师进行小班的班级管理工作和教学工作，顺利的完成了各项教育教学任务，下面我把这学期的班级工作作一个总结。
一、提高思想认识，强化理论学习
本人团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新，以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作，积极要求进步。爱岗敬业。做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。作为配班老师，我在思想意识上一直把“配班”一词放在一边，深刻地体会到一个班级的工作需要两个老师愉快相处，共同努力，相互配合去完成。
二、教育工作
（1）行为习惯教育。行为习惯教育是我们小班教育工作重点。小班幼儿大都在家中养成了自私、任性、倔强的性格，这对我们培养幼儿形成良好行为习惯是不利的因素，针对这种情况，我们坚持运用正面与启发式的教育手段。首先，要求我们自己以身作则，成为孩子的学习楷模。同时加以示范，让幼儿具体形象的理解掌握良好的行为习惯的方式方法。其次，运用朗朗上口的诗歌，生动的故事，以及榜样作用等，感染幼儿，启发幼儿，激励幼儿，为幼儿树立良好的形象，并通过行为训练，使幼儿提高认识，逐渐形成良好的行为习惯。
（2）全方位教学。小班教学内容是比较丰富的，除了综合主题活动内容和教材，我们教研组还制定了园学期考核内容。每天的两节教学活动，我都做到事先有目标、有活动构思。本学期我所任教的科目数学、音乐和美术都提前完成了预设目标。
（3）家园共育。本学期6月份我们小班组召开了一次“家长半日开放活动”，通过广播操的表演，展示课的汇报，家长会交流等形式，让家长了解孩子，了解幼儿园，使得我们老师和家长之间，从相识、相知、到相信，逐渐把我们之间的距离缩短，使我们成为了朋友。我和杨老师会利用下午接孩子时间和个别家长交流育儿知识，而家长向我们询问孩子的学习、生活情况，我们都耐心解答，同时也通过电话沟通询问孩子的健康情况，针对个别家长不正确的教育方法及时提醒家长给与纠正。通过与家长的沟通我们吸取了好的建议，并运用在日常教学中。从家长亲切的笑容、信任的目光和赞许的话语中，我们相信只有和幼儿、家长共同努力、共同发展，才能取得更大的进步。
三、提供细心的保育，进行有效的教育
小班孩子年龄小，自理能力差，因此保育工作占主要的地位。这方面我会尽量配合杨老师，并在保育员的协助下共同为幼儿提供干净、整洁、舒适的环境，本班这学期没有任何大小安全事故发生。
（1）卫生保健。人们常说：“病从口入”，特别是对于小班孩子来说，她们防病能力较弱，极易感染各种疾病和传染病。因此我每天清晨上班第一件事就是开窗通风，防止病菌滋生。对于带药的幼儿，我会和杨老师一起细心观察病情，给他及时喂药。
（2）生活管理。由于小班的孩子比较依赖父母，所以有些幼儿这学期仍然会表现出焦虑不安，哭闹不止，自理能力差等现象，特别是六位插班生。面对这种情况，为了让孩子们在幼儿园里的生活健康快乐，解除家长们的后顾之忧，我会主动跟杨老师一起首先利用讲故事、做游戏、小红花奖励等多种形式吸引幼儿的注意力，稳定幼儿情绪，让孩子们高高兴兴的来幼儿园。其次，我们用“老师妈妈”替代了“老师”的称呼，拉近了老师和孩子的距离，让孩子感到有了依靠，更亲切。我们还通过鼓励孩子们“自己的事情学着做”、“我来帮帮你”等活动提高幼儿的自理能力，和互相帮忙、助人为乐的情感
（3）安全防范。安全工作也是班级工作的重中之重。为了让领导安心、家长放心、让孩子开心，我会每天不定时地反复跟孩子强调安全，教给他们自我保护的常识，和杨老师通过故事《橡皮膏小熊》，教育幼儿玩游戏要注意安全。要求幼儿“认真地学，开心地玩”，不做“危险宝宝”。就是怀孕期间，我也一如既往地带着孩子们在烈日下散步，陪着孩子们在大型玩具旁游戏。做到“孩子在那里，我就在那里”。为了杜绝了不安全因素，我在幼儿玩大型玩具前都会检查一下，看看是否存在安全隐患。和杨老师还不定期地检查幼儿指甲，教给幼儿一些简单的安全保健常识，使幼儿学会保护自己。
一份耕耘，一份收获。通过我和杨老师，保育员苏老师一学期来辛勤工作，无私奉献，小二班的幼儿在学习和生活上都有一定的进步，他们有礼貌，能主动学习，会自己的事情自己做，有的幼儿还能主动帮助老师做一些力所能及的事情。大家辛苦工作带给幼儿园欣欣向荣景象，得到了家长们对小二班工作的赞美声。但大家在成绩面前不骄不躁，我们将以更大的成绩回报领导的关心，家长的放心，幼儿的童心。
认真地回顾总结一年来的配班工作，有成绩但也有不足，与领导的要求和孩子家长的期望肯定还有差距。对此，我有信心在今后的工作中，不断进步，争取更大的成绩。
幼儿园小班教师年度个人工作总结5
时间飞逝，转眼一学期已经过去了。在这一年中，我们班的三位老师，以团结协作、共同努力的良好风气，共同做好班内的各项工作。具体体现在以下几点：
一、班级情况
我班幼儿大多数都是刚入园的新生，在幼儿入园前我们对每一个幼儿个性特征、兴趣、爱好和生活自理能力及各个方面都进行了调查，使幼儿还没来园，我们就对他们的情况有了一个了解，为幼儿入园后在很短的时间内就适应幼儿园的生活奠定了良好的基础。
幼儿入园以后，针对小班幼儿的特点，为了缩短幼儿的分离焦虑，我们班三位老师齐心协力，和孩子一起做游戏、玩耍。在游戏：我是小司机、大家都是好朋友等活动，引导幼儿尽快适应幼儿园的生活。同时在家教园地中，指导家长做好幼儿的入园的各项工作，使家长们能够在家也帮助幼儿尽量缩短分离焦虑，通过一系列活动我班幼儿很快适应了幼儿园的生活。家长们也都放心的把幼儿放在这里。正由于老师这种高度负责的责任心及奉献精神，半年来，我班的孩子快乐茁壮地成长着。
二、教育教学工作
1、本学期，我主要负责数学和健康的教学工作。开学初根据大纲的要求和小班幼儿的年龄特点，制定了一系列切实可行的教育教学计划。
幼儿园是幼儿生长学习的场所，幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有易于身心发展的经验。围绕这一纲要精神，我们开展了一系列活动，在教育教学活动中，我和其他两位老师紧密结合、互相沟通，针对我班幼儿的情况，在教学活动和日常生活中进行安全教育、文明礼貌教育、团结友爱教育，使幼儿形成了良好的行为习惯。通过一系列的活动我班的幼儿在各方面都有了明显的进步，家长们也都很满意。
2、教室环境的布置
环境是为教育教学活动服务的。根据教学活动的需要和本班的特点，老师们选择了一些有特点的装饰布置，同时为节省纸张，还利用一些废旧物品。在布置中，我们让孩子们参与到其中，让他们动手去制作。
三、卫生保健及常规教育
1、卫生保健
让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。因为我班幼儿刚入园，所以我班的卫生保健工作一向也较为细致。我们三位老师每天都兢兢业业、细心、耐心的观察记录。如：晨检时注意观察幼儿脸色，幼儿有不舒服现象及时通知家长，因小班幼儿还不能及时的表达需要，日常生活中注意观察幼儿脸色及表情及时了解她的要求。在幼儿喝水方面，家长们也比较关注，我们开展了给汽车加油的活动，每天保证幼儿喝够三杯水。让幼儿明白口渴时应及时补充水分。
2、常规教育
我们十分重视孩子常规的培养。在幼儿入园后不久我们进行了一日常规教育，培养了幼儿良好的生活和卫生习惯。如：入厕、洗手喝水、等都有秩序的进行。此外，我们还教幼儿学会做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我们三位老师统一要求、统一管理，我班的幼儿使幼儿从小就养成良好的行为习惯。
四、教科研工作
1、积极参加政治、业务学习，认真做好笔记，发现问题及时整改。
2、开学初认真制定计划，日常结合结合对本班幼儿进行试验、观察、研究，期末认真分析。
3、积极参加并主动承担教学科研活动，通过学习、交流、观察活动，不断提高自己的业务水平好教科研水平。
五、家长工作
在幼儿教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一个好的班级离不开老师们的密切配合，更离不开家长们的大力支持。为此，我班把家园配合工作作为重点来抓。通过家访、家园联系册、电话等方式，让家长们了解幼儿园的情况。在早晚接待中，及时与家长沟通幼儿情况。发现问题及时与家长沟通。在家教园地中，把家长们最关心的问题及时解答，得到了家长的好评。
在这个学期中，我班三位老师尽心尽力，较圆满完成了各项工作，尽管也存在一些不足，在新的学期中我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步！
回顾一学期以来的工作，我始终是保持着高度的责任感，以积极进取的精神投入到工作中，做到对幼儿耐心、细心、关心和爱心，并能以《规程》为依据，围绕园里的中心工作计划，结合本班的实际情况及幼儿的年龄特点，认真开展各项教育教学活动，较好地完成各项工作任务，现就一学期以来的工作总结如下：
一、前阶段工作的不足
1.班内部分小朋友用餐时的卫生情况较差，桌上、地板上掉下的饭粒较多；个别幼儿吃饭动作较慢，常有剩菜剩饭的现象；
2.幼儿刚入园，和老师的沟通能力较差，常常不能表达清楚自己的想法和要求；
3.班内部分小朋友纪律还没有形成，课堂常规较差，常有开小差、不认真听讲的现象。
二、现阶段工作措施及成效
（一）思想工作
本人能积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动，做好各项工作，积极要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。
（二）教学工作
在根据幼儿的年龄特点，认真分析分析的基础上，认真开展各项教育教学活动。在教学活动中注重以游戏贯穿整个活动，充分调动幼儿的三性，运用多种形式、方法、手段启发幼儿与活动，激发他们的活动兴趣，创设条件引导他们主动感知、操作、探索事物，从促进幼儿的发展，平时认真备好每一个活动，每一个环节，找出重难点，为幼儿准备充足的教具及操作材料，在活动中注意发挥教师的主导地位与幼儿的主体地位，面向全体幼儿，注重个体差异。注重对幼儿在技能方面的训练及大胆表现自我等能力的培养，平时认真做好每个活动的观察记录及效果分析。
（三）家长工作
1.主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况；
2.使用家园联系册、电话多种形式进行访问。这使我更了解幼儿在家的情况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我跟家长的相互理解，使关系更密切；
3.与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学育儿知识，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。
（四）安全工作
在一日保教活动中，我班教师始终以“安全第一”为原则。因为孩子有了安全才有健康发展。从晨间入园到离园，老师都要随时注意幼儿的安全，并检查幼儿活动场所的安全隐患。托班幼儿有流尿现象，我们也同样做到勤检查，勤换洗，像对待自己的孩子一样。
三、心得体会
古话有云：“学海无涯苦做舟”，对呀，教师更应该如此，中心幼儿园有很多教学经验丰富的老师，有这样一个良好的环境。我于是对自己提出了几点要求：要虚心，要有苦心，对事情要有恒心。因为刚来实验园，所以很多事情都得从头开始学，我虚心向别的教师请教班级管理的心得，认真对待每次的教学调研，争取上好每节课。我认真准备每次活动，得到了家长对我工作的肯定。
四、反思和今后改进方向
这一学期来，我的工作中还存在着很多不足，我班幼儿的常规还不够好，玩玩具时，不够爱惜，在收拾玩具和学具时，不能主动将其放回原处，并有随地乱扔的现象。同时，今后我要认真学习新的幼儿园指导《纲要》将纲要的精神落实到教育教学工作中。刻苦钻研新教材、加强理论学习，不断提高自己的理论水平。
不经意间步入了生命的又一个年头，开学初忙碌的身影还在眼前浮现，实在是让人感叹时间的飞逝，竟让自己的脚步如此匆忙。20xx年，让我从一个稚嫩的“老师姐姐”变成一位“老师妈妈”，让我从青涩逐渐地走向成熟。工作的调动，让我离开了朝夕相处的中一班的孩子们，来到天妃接任了一个新的小班，细细品味，我走入了另一段美妙的人生，我的生命从此进入了新的篇章，增添了新的动力。不管怎样，我找到了自己生命的价值，感受到了生活的意义——那就是忙碌并快乐着。回想自己一路走来的点点滴滴，有满意也有引人深思的地方。
一、健康向上的思想观
热爱生活、热爱幼教事业，热爱孩子们，在园遵守各项规章制度，服从领导的安排，及时完成领导布置的各项任务。同事之间和睦相处，真诚以待。以“我喜欢孩子”的左右铭放在心中，作为自己的前进方向对幼儿满怀爱心地教导着。认真参加学校组织的每一次政治学习，并做好笔记，每次活动都做到人到、心到、口到。
二、丰富多彩的业余生活
平时我利用空余时间经常翻阅幼教书籍，购买一些音乐类方面的书籍学习，并试着渗透到课堂中去。积极撰写博客，了解最新的幼教动态，多看优秀幼儿园的网站、教师博客，学习人家先进的教育方法，并反复思考勇于实践、不断总结经验教训。对于自己不太擅长的方面虚心求教，一起探讨，形成一种良好的学习状态和氛围。在中心幼儿园举行的新教育展示活动中，我利用空班的时间编排舞蹈《红梅傲雪》，女性柔美的特点，给观众留下了深刻的印象。在天幼，我们又在短时间内接到了港区领导对我们的艰巨任务，在庆祝港区建国60周年晚会上，表演一个本土节目，这是领导的肯定和信任，我们天幼人同心协力、克服一切阻碍，在短时间里编排了歌伴舞《欢聚一堂》，有16位老师参加，得到了领导们和观众们的一致好评。在平时的空余时间里，我又积极承担园本研训活动，例：编排早操、舞蹈，让老师们一起锻炼身心，培养情操。
三、积极向上的工作态度
作为一线的老师，我能够结合本班幼儿的实际情况制定班级工作计划，周计划，科学安排幼儿一日活动，针对班级情况，灵活地运用教案。认真备好课，制作好教具，课后进行及时的反思，对于不懂的地方，虚心向同事请教，同时在执教的过程中边学习边摸索经验。每个主题都更换内容，让幼儿学习、巩固知识。在班级环境区域中，下了一定的功夫，合理地针对园特色、班特色，营造一种温馨的情调，和可持续操作、耐用的区域材料，分别获得园级比赛一等奖和巧手奖。在平时园组织的各项比赛中，我都积极参加，认真对待，主动承担送教下乡活动，领域组长展示课等，因为我深知一个老师要发展，上课是重中之重。所以，我经过了试教、反思，一遍一遍的磨课，让自己慢慢地成长和获得经验。在平时的教研组会议中，我们一起编排新操、商讨各种活动流程，大胆亮出自己的想法，并一起揣摩。利用空余的时间积极听课，吸取新鲜的教育方法。论文是我比较薄弱的环节，所以今年我认真撰写，不懂就问，听取有经验的老师的建议，一遍一遍反复修改，撰写了论文《音乐有声，浸润无声》被送到平湖参评。
四、相亲相爱的家长群体
在与家长接触中，我们努力做到热情真诚，尽职尽责。为了让家长及时了解幼儿在园的活动情况，我们建立qq群、班级博客、每月家园互通表，利用家访、清晨入园及下午离园时间，与家长交谈，让他们及时了解幼儿在园情况，一起对幼儿进行教育。每周更换家园栏的内容、每周贴出材料准备，同时召开家长会、家长开放日活动、亲子活动等，开展家委会会议，听取家长们的想法，并投票选举班内书记、宣传委员、文艺委员等事项，针对家长们的强烈提议，我们一起以家庭联谊的形式，去了上海海底世界一日游，增进了我们彼此之间的距离，以便以后更好的开展工作。在幼儿园的制作数学教具比赛中，我们班的家长积极参与，并获得了很多奖项。家长朋友们还一起有创意的制作班徽，选择班歌等，让我们一家子更加亲，在上半年我们班评到了文明班级的称号，这鼓舞着我更加用心地经营班级这个大家庭。
记得泰戈尔说过：“花的事业是甜蜜的，果的事业是尊贵的。让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着绿荫。”幼儿教师的职业是琐碎的、细小的。她没有高科技的累累硕果，也没有建筑事业的立竿见影，更没有诗人的浪漫和洒脱，她像绿叶一样平凡，默默地垂着绿荫，为大地带来生机，添上一片温馨。也许在阳光的照耀下，她将褪尽生命的绿色，但却孕育出新的花蕾，在枝头绽开迷人的笑靥。我想用执着的心不懈努力，努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的幼儿教师！并朝着做一名有特色的教师为目标，而加倍努力，希望明年能在各方面充实自我，发展自我，展示自我。
秋季教师个人工作总结 篇8
一个学期的时间已经过去了，这次期末的成绩也已经出来了。我总结了一下学生们在中扣分最多的地方，结合这一次的成绩对我这一个学期的工作进行一个总结和评估，在下一个学期中按照自己总结的结果开始下个学期的工作。具体总结如下：
一、教学成果
在这一次的期末中学生扣分最多的地方是在听力、阅读和这三个板块，这也让我意识到了自己在教学的过程中存在的问题。听力只要是知道单词的读音和意思基本上都是能够做出来的，但还是有很多的同学在这上面扣了分，这也告诉我在之后的教学中要重视这一方面的教学。阅读一直以来都是扣分比较多的一个部分，很多的同学还掌握不好单词的变化及其变化的形式，在之后我想我应该多让同学们练习，多做题目掌握好单词的变化。我想我应该采取的教学方法是多练习，自己多布置一些的题目，根据同学们犯的错误进行辅导。
虽然是出现了很多的错误的，但这个学期的期末的成绩还是很不错的，我自己是比较的满意的。但我也知道自己还是有很多的不足的，所以之后是一定会努力的让同学们更容易的把英语学号，这是我的目标。
二、教学总结
其实很多的扣分点都是因为单词的拼写错误或者是格式错误，在之后自己要多注意这些方面的问题。想要学好英语的前提就是要多积累单词，同时要学好语法和词性的改变。在小学阶段的英语的学习还是比较的简单的，只要在上课认真的听基本上都是不会有太差的成绩的。我想我应该要去培养学生的预感，英语说话的方式和汉语在一些句式上是有区别的，所以他们在思考和答题的时候会不自觉的用中文的语序去写，之后应该要加强这一方面的训练。
在之后布置作业的时候要多布置一些翻译的题目，汉译英和英译汉都可以出一些，让他们知道哪些句式的语序和汉语是有区别的，也让他们学会自己去翻译，这样就能够提高由于学习的成绩了。
这个学期的工作不管我做得怎么样也已经都结束了，在这一个学期中做的不好的地方应该要改正，吸取这一个学期的经验和教训。我想自己应该要帮助学生在小学阶段打好英语学习的基础，在之后的学习中不会在英语上遇到很多的困难。
秋季教师个人工作总结 篇9
20__已近尾声，即将迎来崭新的20__，我在教师的岗位上又走过了一年。一年来，我用自己全部的精力投入到工作当中，把自己全部的爱心奉献给学生，圆满完成了既定的教育教学任务及学校安排的其他工作。下面我就本年度的工作情况作如下总结：
一、政治思想方面
本年度中，我自始至终拥护党的路线方针，认真执行党的决议，积极参加学校开展的每周各一次的政治学习和业务学习，努力提高自己的政治和业务素质。爱岗敬业，为人师表，以《教师职业道德规范》和《贵州教育精神》为准绳，严格要自己，以健康文明的形象言传身教。公平公正对待每一位学生，重视学生的个性发展，重视培养学生的创造能力与创新思维，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。服从学校的工作安排，积极配合学校领导和其他教师做好其它工作。
二、教育教学方面
认真钻研教材，备好每一节课，做到心中有数、有的放矢;不断优化教学方法，提高课堂教学效率，向40分钟要质量;精心设计每一次作业，努力做到精讲精练，让每一次练习都能有所提高;认真批改每一次作业和试卷，并从中分析出学生存在的共性问题和典型问题，再作针对性指导或习题解析;做好学困生转化，先了解每位学困生的的形成原因，再找到适合的方法耐心辅导;激发学生学习兴趣、培养学生良好的学习习惯，让学生真正乐学、会学。
三、分管其它工作
本年度的上下半年，学校领导先后安排我分管学校的综合教研组和教导处的工作。在认真完成教育教学工作的同时，对所分管的工作也是兢兢业业、一丝不苟。在学校领导及教导主任刘靖的带领下，努力保证学校的教育教学工作正常开展，并开展各种教研活动促进全体教师的专业成长，丰富学生的校园文化生活。
四、考勤请假方面
我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一年里没有迟到过一次，坚持天天上班，一边完成学校的各项任务，一边研究教材教法和学习自己的专业知识。在新的一学年里，我应更加勤奋，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的.业务水平更上一层楼。
五、努力提高方向
1、学习先进的教育理念，不断提高自身的教育水平;学习、探索有效的教育教学方法，提升自身教育教学能力。
2、加大对学困生的帮助与辅导，争取让我班的杨洁、张琪、罗君依、王迅、滕昭欣五名同学的数学成绩能摆脱低分，甚至能达到及格。
3、加强我班数学科优秀学生的培养，争取让我班的数学科优秀率能保持在60%以上。
总之，在今后的工作中，我会更加努力学习，提高自身素质，严格要求自己，完善自我，以百倍的信心与努力去迎接未来的挑战!
白酒销售年终工作总结个人系列
随着时间的流逝，当工作进行到一定阶段或告一段落时，然后我们还要为自己写一份工作总结。工作总结中不仅要有对这一阶段工作的总结，还需有下一阶段工作的计划。如何才能把工作总结写好呢？小编特地花时间为你收集并编辑了白酒销售年终工作总结个人系列，仅供参考，希望能为你提供参考！
白酒销售年终工作总结个人 篇1
白酒销售述职报告1
尊敬的各位领导、同事：
20__年是我任宾馆经理的第二个年头，虽然一路走来很辛劳，但我仍然感到由衷的欣慰，因为一份耕耘一份收获，我的付出有了收获，我的努力有了回报。两年来，我以宾馆为家，兢兢业业，与宾馆全体员工齐努力共奋进，让宾馆经营管理稳步前进，取得了良好的经济效益和社会效益，员工薪水进一步提高，宾馆硬件设施逐步改进，服务功能不断完善，宾馆知名度和美誉度得以提升，综合经营环境得到较大改善，20____年，宾馆经济效益显著。
(一)在宾馆经营方面：
1、经营收入方面，20____
年度经营收入 1240 万元，超额完成 20____ 年度800 的目标任务;超出 20____ 年经营收入 440 万元。
(二)在内部管理方面的好与坏：
1、对各部门及班组推行绩效管理。
由于经营当中存在沟通上的问题，绩效的真正功效只发挥了一部分，团队的战斗力相对较薄弱，所以绩效考核未能发挥的淋漓尽致，通过强化思想管理，基层管理人员对考核能够量化及评价部门工作质量方面得到了改善，促使管理层关注业绩。2、通过自主管理，调整了管理方向，打造自身品牌。在未央湖地区获得最佳环境单位。由于我们自身管理团队的\\\\\\\\"战斗力\\\\\\\\"有限，在新的一年里，我将为此加强协作、努力学习和提高，并竭力为宾馆努力奋斗\\\\\\\\"。
3、继续完善服务功能与项目：在失败中总结教训，不断完善宾馆制度，制定细化工作流程;
但是现在始终存在着经营与管理上的不足，在 20____年我将对其进行彻底整治。4、做好政务接待，树立行业品牌形象。
20____ 年宾馆先后接待了五一、十一旅游旺季接待、外宾客人、陕科大会议及各种培训会议会等，创建店以来最高规格，全年接待量最多的一年，全年承接大小会议54 多余次;大型婚宴 15余次。由于我们各阶层员工精心准备和现场跟踪，未出现重大服务质量事故，尤其在接待高标准会议工作中受到客人表扬和认可。宾馆务实经营管理，注重品牌形象建设，在行业组织的相关检查评比中受到了主管部门的认可，对尚不完善的工作，我会努力与决策层领导及管理人员一同研究，在新的一年里做出新的成绩。
二、工作中存在的主要问题与不足：
(一)宾馆经营管理方面：
1、由于宾馆在
20____ 年正式接手投向市场，初期经营成本大，对宾馆净利润指标而言就出现不尽人意的地方，宾馆的成本控制也是今后工作的重点。2、宾馆人力资源的匮乏，经营部门人手短缺，经导致管理员顶岗，管理工作放松跟进，日常服务细节问题经常出现问题。
3、宾馆各部门一线员工的流动性相比较大，优秀员工及外地人才引进难，受宾馆体制所限，减员增效和制定一套行之有效的、合理的薪资制度是当务之急。
三、20____ 年任职想法：
1、明确市场定位，提高销售收入：
根据宾馆经营制定合理的经营思路，准确地把握市场变化和需求，充分发挥团队作用，利用自身优势，突出宾馆的特色，使宾馆在中、高端消费群体的基础上，扩展到高端消费群的范畴，建立了一部分相对固定的消费群体，确保宾馆的住房率的稳定提升。,
(1)提高现有销售人员销售理念，扩展销售新思路，进一步挖掘宾馆客源市场，为更好的展开宾馆全员销售工作奠定了基础。
(2)市场的认知度得到进一步提升。加强了市场宣传力度，通过各种宣传方式，对宾馆进行营销推广，以增加宾馆的知名度。
(3)餐饮销售工作要有明显的提升。餐饮部在推出菜品方面不断更换花色品种，按季节不同经常更新菜谱，规定厨师必须按定量的标准加工制做出具有\\\\\\\\"色、香、味、型\\\\\\\\"具体的菜品，同时通过举办各种营销活动来推出
新的菜式品种。
(4)集中精力，全员关注中秋、圣诞等节日的筹备、策划及销售工作，通过全员的努力销售，节日销售业绩为宾馆将带来了可观的收入。
2、提高中层人员管理水平，加强员工培训工作：
坚持把员工素质培训持之以恒地放在首位，通过对员工采取集中培训、专项培训等培训方式，使员工能够更好的适应本职工作，了解宾馆的实际运营情况，遵守宾馆现行的规章制度，让每位员工都明确意识到优质的服务及节能降耗工作在宾馆运营过程中的重要性，并将此落实到实际工作中。并加强了对员工服务礼仪、仪容仪表方面的培训，让员工在对客服务中提高服务质量，树立宾馆形象，体现宾馆企业文化。
3、安全管理工作常抓不懈，保证宾馆正常运行：
安全生产，始终作为宾馆工作中的重中之重。要求保安部在日常工作中考虑到宾馆的特殊地理位置和人员不足的情况下，一是对员工进行不同层次、内容的安全消防知识培训，提高处置突发事件的应急能力;二是对加强对宾馆安全巡查力度，及时发现隐患及时整改;三是对全员进行了安全知识考核，提高了职工的安全意识，做到警钟长鸣。
4、关爱员工，做好后勤保障工作，增强企业凝聚力：
既要提高员工素质，又要关心员工疾苦，为员工办实事，认真组织落实好各项后勤保障工作。要求员工餐厅在不断推出新花样的同时，保证菜谱的营养均衡。要求人力资源部定期对员工浴室卫生进行彻底打扫，给员工创造温馨舒适的环境。在员工宿舍管理方面加大力度，给员工一个舒适安静的休息环境，使他们有一个良好的精神状态投入到工作中;同时，安排
宾馆组织丰富多彩的文体活动，增强了宾馆的凝聚力和向心力，对内丰富了宾馆员工的文化业余生活，陶冶了员工情操，增强了员工团队合作意识，对外弘扬了宾馆精神，展现了宾馆风貌，营造了一种轻松和谐向上的宾馆文化氛围。
以上是本人 20____ 年度的述职报告，在迎接挑战的 20____年工作中，我将与全体员工一道，齐心协力，不辜负上级领导的厚望，我会以饱满的工作热情、扎实的工作作风，强化管理、全面落实科学发展观，取得更好的成绩。
白酒销售述职报告220____年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20____年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然____年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个20____年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于____，但由于____市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了____市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了____“____”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在____已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20____年11月份决定以____为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，20____年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、____市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、____市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致____年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、____：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、____：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、____：同____
4、____：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
白酒销售述职报告3一、今年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，____市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的____购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，____大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“____酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。
对20____年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、明年工作打算
尽管在今年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。
鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
____市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
白酒销售述职报告420____年以来，我作为酒厂业务部经理，负责____地区各种酒类的销售工作。
在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零风险”服务。
自____酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过____酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了____啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助____加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，____啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了____元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，____市场上____酒类占市场达90%以上。而____酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使____地老百姓对____酒类家喻户__，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、不足和展望
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。
不过，随着销售业绩的大好，在明年________酒类的销售中，我们会做得更好。
白酒销售述职报告5董事局各位董事：
20____ 年，是我就任 ________ 酒店总经理的第二年，也是 ____酒店连锁经营发展壮大的一年。在这一年里，我和酒店执全委会成员在集团董事局的正确领导和社会各界的支持下，坚持\\\\\\\\"以人为本、以诚待人、宾客至上、服务至佳\\\\\\\\"的经营理念一站在手，写作无忧!]不断创新营销方式，进一步提高服务质量，致力酒店的连锁发展和品位提升。通过全体__x___酒店人的共同努力，克服资金紧张、人员流动大、同行竞争压力加剧等诸多困难，酒店的经营业绩稳步上升，连锁发展扩张战略稳步推进。在各位董事的领导下，x___酒店人连续奋战三个多月，在 20X___ 年 12 月 7 日隆重推出了 x___ 第一家产权式酒店—湖天一色 x___ 酒店，这是 x___酒店连锁发展战略上重要的一步。x___ 酒店人的敬业、爱岗、吃苦耐劳的精神得到了董事长及各位董事的肯定和业内同行、社会各界人士的好评。
酒店经营目前呈现出良好的发展趋势，以 ____ 集团\\\\\\\\"用心营造、至高致远
\\\\\\\\"的价值理念和企业品牌不断强化拓展市场。为使经营管理更趋合理和科学，促进 ____酒店持续长远的连锁发展，确保股东利益、增加员工收入、提升酒店品牌服务，我深知责任重大。因此，我会一直为此而尽心、尽力、尽职的工作。现在，我向各位董事和同事述职，请予以审议。
一、20____ 年度考核指标完成情况
20____年度酒店营业收入计划为(略去)万元，实现营业收入(略去)万元，完成比例(略去)%，但由于应收帐款等因素的影响。考核收入完成比例为(略去)%，考核盈余完成比例为(略去)%。
二、工作措施及存在的问题
1、抓管理，树形象;
20____ 年 ____ 酒店以《董事局工作报告》为指针，严抓细管、开源节流，全体员工精诚团结、共同努力较好地完成了董事局下达的各项工作。先后被 ____市环保局评为\\\\\\\\"绿色宾馆\\\\\\\\"、被卫生局评为\\\\\\\\"食品卫生 A 级管理单位\\\\\\\\"、被 ____市工商局评为\\\\\\\\"消费者信得过单位\\\\\\\\"，酒店的品牌形象得到了业内同行的肯定和受到社会各界的一致好评，并按董事局工作报告要求完成分公司注册工作。
2、抓发展，强品牌;
____ 大酒店根据集团制订的\\\\\\\\"依托房地产主业，做连锁发展\\\\\\\\"的发展战略，在强抓管理的同时，不断推进连锁发展。通过努力，____ 首家产权式酒店——湖天一色__x___酒店于 20X___ 月 12 月 7日隆重开业。在湖天一色店筹备过程中，酒店人根据董事局及董事长的要求，降低投资成本，保证酒店档次。投资额下降了，酒店的档次并未下降，开业以后得到了社会各界和宾客的
认可。湖天一色店的定期开业，在 ____ 酒店连锁发展道路上有着里程碑式的意义，创造了 ____酒店业的几项第一。为今后的连锁发展奠定了坚实的基础，锻造了一支能吃苦耐劳的队伍。
3、抓经营，显成效;
餐饮部全年计划营业收入(略去)万元，实际完成营业收入(略去)万元，完成率为(略去)%。酒店的营销活动开展得有声有色，厨部通过努力，在保留优质菜品的同时不断推出新菜。中餐大厅各种宴席不断，在宴席的接待、特殊节日的营销活动均取得了很好的效果。在10 年的圣诞平安、狂欢夜活动中实现售票收入(略去)万元，比 20009年的(略去)万元,增加了(略去)万元,达到了预期的目的。房务部全年计划营业收入(略去)万元，实际完成营业收入(略去)万元，完成年计划的(略去)%，湖天一色 ____酒店以客房经营为主，尽快完成湖天店餐饮配套服务功能，为连锁发展经营创造经济效益。
活动中心全年计划营业收入(略去)万元，实际完成营业收入(略去)万元，完成年计划的(略去)%。对迪美实行改制，由员工承包经营。根据市场规律，经酒店研究报董事局批准，将运通旅行社进行转让，这两个部门从酒店剥离出去，减少了酒店的亏损点，利于酒店的经营管理。
4、抓维护，降能耗;
世纪店已开业运营四年，设施设备的最佳运营阶段已经过去，进入了设备维修阶段。10 年我们对中央空调主机、管路、空调末端进行设备维护、节能降耗，06年水电费为(略去)万元，比 09 年的(略去)万元节约(略去)万元，这是非常难得的。
5、做\\\\\\\\"三定\\\\\\\\"，控\\\\\\\\"三费\\\\\\\\";
年初，根据董事局的布臵，认真做好人员\\\\\\\\"三定\\\\\\\\"，即定编、定岗、定薪。10 年定编 1207 人，年末实际在岗人数为 1187 人，比定编少 20人。通过定编，使各岗位工作量不断饱和，工作效率得到了有效提升。按年初制订的\\\\\\\\"三费\\\\\\\\"标准我们不折不扣的进行落实执行。对各部门低值易耗品、办公用品的领用严格按定额标准领用，定期召开成本分析会，对经营和管理成本进行分析，让成本意识深入员工心中。
6、抓安全，保秩序;
11年的安全保卫工作是值得警醒的一年，对突发安全事件缺乏警惕性，在后期的工作中严格加强防范，确保酒店的安全保卫工作。在湖天一色店筹备中，几乎包揽了后期绝大部分设施设备的搬运工作。
白酒销售年终工作总结个人 篇2
转眼间，经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态
素质修养逐渐提高
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
白酒销售年终工作总结个人 篇3
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
对市场的预见性和控制力能力增强了;
对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支
持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护————)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的`，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销
白酒销售年终工作总结个人 篇4
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
业绩回顾：
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。
2、成功开发了四个新客户。
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。
业绩分析：
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差。
网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了。
对市场的预见性和控制力能力增强了。
对他人的心理状态的把握能力增强了。
4、对整体市场认识的高度有待提升。
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、xx市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、xx市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、对公司的几点建议
物超所值”的感觉。
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。
3、集中优势资源聚焦样板市场。
4、注重品牌形象的塑造。
总之是丰收和硕果累累!
白酒销售年终工作总结个人 篇5
一、
在白酒市场竞争激烈的环境下，销售团队始终保持高昂的斗志，坚持以客户为中心的服务理念，通过精确的市场定位和有效的销售策略，取得了令人鼓舞的成绩。在这一年中，充分发挥团队的力量，以团结向前的态度，顺利完成了各项销售目标，同时也遇到了不少挑战。在经过严肃认真的总结后，我将对的年度销售工作进行详细评估。
二、销售目标完成情况
今年，制定了明确的销售目标，即提升公司白酒销售额达到20%的增长。经过全体销售人员的共同努力，成功地完成了这一目标。通过市场调研，深入了解消费者需求，优化产品结构，并配合公司策略的调整，最终取得了销售增长的成果。
三、市场营销策略
1. 精准定位：针对不同地区和不同消费群体的需求，进行了精确的市场定位，推出了适合各个细分市场的产品，提高了产品的市场竞争力。
2. 品牌塑造：通过多渠道宣传和推广，加强了对公司品牌的塑造，提高了品牌美誉度。
3. 渠道拓展：与经销商紧密合作，加大渠道拓展力度，不断增加产品的销售网络，扩大市场份额。
四、销售团队建设
1. 培训提升：为了应对市场变化和技能需求的变化，定期进行销售技巧和知识培训，提高销售团队的专业素养和行业认知。
2. 团队协作：打造团结协作的团队氛围，通过团队合作，凝聚了每个成员的力量，不仅提高了团队的整体效能，也使大家相互激励，共同成长。
3. 激励机制：建立科学合理的激励机制，通过设定销售目标、奖惩措施等方式，激发销售人员的积极性和创造力。
五、市场挑战与反思
1. 市场竞争：白酒市场竞争激烈，竞争对手不断推出新产品，对的销售构成了一定的挑战。需要不断加强研发和创新，以满足消费者的不同需求。
2. 客户服务：与消费者的互动和反馈对于提高销售量至关重要，要加强与客户的沟通和互动，改进客户服务，提高顾客黏性。
六、未来展望
对于明年的销售工作，要继续保持团结协作的精神，深入挖掘市场潜力，结合公司战略，进一步提升产品质量和品牌形象，开拓更广阔的市场空间。同时，将不断加强客户关系管理和市场调研，制定更加有效的销售策略，提高销售人员的专业能力，以全新的姿态迎接明年的销售挑战。
七、结语
在过去的一年中，销售团队共同克服了各种困难和挑战，不断创新和提升自己。通过全体成员的努力，顺利完成了公司的销售目标，并为公司创造了可观的价值。对取得的成绩感到骄傲，同时也意识到自己的不足之处。在新的一年里，将继续加强自身的建设和学习，积极应对市场的变化，为公司的发展贡献力量。相信在团结协作的精神下，销售团队的明天一定会更加辉煌！
白酒销售年终工作总结个人 篇6
作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。
我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。
一、竞品的信息收集和分析
目前市场上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中酒霸。
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
四特酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。
二、市场销售情况
目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。
三、问题与建议
我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。
白酒销售年终工作总结个人 篇7
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）业绩回顾
1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了xx个新客户；
3、奠定了公司在以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的xx万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定；
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
抓重点”，所以吸取之前的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终决定以xx为核心运作市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
对市场的预见性和控制力能力增强了；
对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
2、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
3、整个20xx年我走访的新客户中，有很多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1）虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2）自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
白酒销售年终工作总结个人 篇8
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）业绩回顾
1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了xx个新客户；
3、奠定了公司在以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的xx万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定；
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
抓重点”，所以吸取之前的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终决定以xx为核心运作市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
对市场的预见性和控制力能力增强了；
对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
2、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
3、整个20xx年我走访的新客户中，有很多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1）虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2）自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
白酒销售年终工作总结个人 篇9
在过去的一年里，我一直积极参与和推动白酒销售的工作。通过多年的工作经验，我认识到成功的销售策略和技能对于提高销售额和市场份额至关重要。在这份年终工作总结中，我将总结我在过去一年中所取得的成果和经验，并提出一些改进销售策略的建议。
在过去的一年里，公司白酒销售取得了显著的增长。从从前的市场份额提高到现在的市场冠军地位，过去一年所做的努力是值得骄傲的。其中，我参与了多个销售活动，与客户建立了良好的合作关系，并通过提供专业的销售方案和服务为客户创造了价值。我还参与了市场调研和竞争分析，从而深入了解了市场需求和白酒品牌的优势和劣势。
在销售策略方面，我发现了一些成功的模式。了解目标客户是非常重要的。通过研究客户的喜好、需求和购买习惯，可以提供个性化的销售方案，满足客户的需求，并提高销售转化率。建立与客户的长期合作关系，不仅可以提高客户满意度，还可以为带来重复购买和口碑传播。再次，提供优质的售后服务是提高客户忠诚度和口碑的关键。及时解决客户问题，提供技术支持和培训，能够有效地提高客户满意度，推动销售增长。
与此同时，我也发现了一些可以改进的地方。需要加强市场调研和竞争分析的力度，以更好地了解市场需求和竞争态势。只有深入了解市场，才能针对性地调整销售策略，提供更具竞争力的产品和服务。需要不断提升销售团队的专业素养和技能水平。通过培训和知识分享，可以提高销售人员的销售能力，使他们更有效地推动销售增长。还需要加强与其他部门之间的协作和沟通。与研发部门、营销部门以及供应链部门的紧密合作，可以帮助更好地满足市场需求，提高产品品质和销售渠道。
作为销售经理，我也深刻认识到自我提升的重要性。在过去的一年里，我参加了多个行业会议和培训课程，不断更新自己的知识和技能，使其与行业的最新趋势和市场变化保持一致。同时，我也积极参与团队建设，与团队成员分享经验和心得，鼓励他们不断学习和进步。
通过总结过去一年的工作经验，我相信公司在未来的销售工作中有很大的发展潜力。已经取得了令人瞩目的成绩，但仍然面临着许多机遇和挑战。希望能够继续保持良好的工作态度和专业素养，不断改进销售策略，追求卓越，为公司的发展做出更大的贡献。
过去一年的白酒销售工作取得了令人骄傲的成绩。通过了解目标客户，建立长期合作关系和提供优质售后服务，成功提高了销售额和市场份额。同时，也意识到了一些需要改进的地方，如加强市场调研和竞争分析，提升销售团队的专业素养和加强部门间的合作。通过不断学习和进步，相信公司能在未来的白酒销售中取得更大的成功。
白酒销售年终工作总结个人 篇10
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
对市场的预见性和控制力能力增强了;
对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
白酒销售年终工作总结个人 篇11
追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零风险”服务
自x酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过x酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了x啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助x加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，x啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。
二、拓宽了市场
在年初以前，x市场上x酒类占市场达冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、总结
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年x酒类的销售中，我们会做得更好。
公路工程部年终工作总结汇总
公路工程部年终工作总结【篇1】
公路工程部年终工作总结
随着中国经济的高速发展，公路交通建设也成为了各地政府投资的重点领域。公路工程部作为公路建设的主力军之一，一直致力于提高公路建设质量和安全水平，为国家的交通发展做出了重要贡献。经过一年的不懈努力，公路工程部的工作已经取得了显著成绩，下面就让我们来一起回顾一下公路工程部年度工作总结吧。
一、工作概述
公路工程部主要负责公路建设工作，包括公路规划、勘察、设计、施工、监理、运营等各个步骤。在过去的一年中，公路工程部共承接了200多个项目的建设工作，基本重建了全市重要公路网，提高了公路的通行能力及安全性，为市民的出行提供了更加便捷的条件。
二、市政建设任务完成情况简述
公路工程部在市政建设任务方面，完成了总投资1.5亿的号线公路改造任务，克服了原有道路走向复杂、环境复杂的困难，实现了工程质量和时限要求的统一，高品质地完成了该项任务。此外，该部门还承担了多个公路新建及改造任务，确保了各个工程的优质、高效完成。
三、工作亮点简述
公路工程部在工作中不断突破创新，在公路规划、设计、施工等方面取得了许多成果。在规划方面，该部门积极探索智能科技公路的建设方向，加强与各科技企业的合作，在京东白云智能公路建设和广东智能公路科技中心的建设方面，起到了重要作用。
在设计方面，该部门借鉴国际领先的设计理念，建立起一套适合本地特殊条件的设计规范。该规范在公路设计中起到了举足轻重的作用，为公路建设提供了科学且可行的技术支持。
在施工方面，公路工程部大力推广先进的公路施工技术，如机械化施工、信息化管理等，提高了工程的建设质量和效率，同时也化解了人力资源紧缺的压力。
四、存在问题及改进对策
公路工程部在完成工作任务的同时，也存在一些问题需要解决。如公路建设难度大、施工周期长、成本高，同时，公路交通安全不容乐观，需要全面加强交通安全措施，进一步提高公路安全水平。
为了解决这些问题，公路工程部将坚持推进制度创新和科技创新，加强与科研机构的合作，紧密结合实际工作发掘新的解决问题的方法，同时也将加强紧密配合，协同作战来提升整体公路建设水平。
五、结论
公路工程部在过去的一年中，高质量完成了各项任务，取得了显著的工作成效。同时也遇到了一些问题，对此，公路工程部将砥砺前行，加强改进对策，提高公路建设的安全性、便捷性和可持续发展能力。相信在未来的发展中，公路工程部能继续保持良好状态，为中国公路交通事业做出更大的贡献！
公路工程部年终工作总结【篇2】
油菜花还有细雨;第一次感受到蜀汉的气息离自己是越来越近了;第一次仰望阴沉沉的天空，那深蓝的天空那去了?那和煦的阳光那去了?第一次有了荣誉感，参加了援建四川##路工程的建设，也是这次机会，让我对世界、对人生有了一次新的认识、新的感悟!
劳资员!在这期间我得感谢公司对我的培育，以及劳资科长##、施工队长##、##、##等施工队其它人员对我工作方法和处世态度的指引和影响!在这几年来，通过公司的培训和工作的实践，让我对成本、材料、设备、人工等方面的管理有了一个比较深刻的了解，但时代是在发展的，当2015年1月17日在##项目重新学习了##董事长在##年工作总结大会上的报告后，看到那么多关于成本管理的条目时，对我来讲已经显的有些陌生了!
经过了水泥、钢筋、土石方、砼数量、钢铰线、锚具夹片等材料用量时，让我认识到工程科的重要性，它在指导施工中起着重要的作用!今后要加强多方面的学习和认识，不能只局限于自己手边的东西，要开阔视野，拓展知识面和工作能力!从而更完善自己!
当我有幸参加四川##路这个工程时，让我热血沸腾，在我的人生历程上，能参加上这次有使命感和责任感的工程，我感到特别的荣幸;作为一名共产党员，能成为我们国家这样一个援建四川“完完全全、方方面面都涉及到的一个项目，在工程技术这方面，我感觉这一年我学的东西是我以前学的好多倍，同时我也参加了我们公司倡导的检测员考试，公路和材料都顺利的通过，这要感谢公司给我提供的这次机会、林乐强给我找的复习考题、弓海瑞提供的课本和吕东明对我的督促。
在这一年里，我从复测到试验、从路基到路面、从试验室内外试验的操作到试验资料竣工资料的整理、从开工典礼到剪彩仪式、从项目驻地筹建到项目经理部撒场的后续工作等方面，让我对一个工程项目有了一个整体上的了解，在此我感谢支持我的每一个同事和每一个朋友，有你们才有我洒不完的热情和用不尽的动力!特别是对我工作给予特别关照的试验室李*李主任和白**白哥。
公路工程部年终工作总结【篇3】
一、工程概况
马鞍山至芜湖高速公路起点k0+073.935接马鞍山市东环路，终点k53+370接芜湖至铜陵高速公路，路线全长53.370公里。
马鞍山至芜湖高速公路为平原微丘区高速公路，设计车速120公里/小时，荷载等级：
汽车-超20级，挂车-120。路基设计宽度28.00米，路面宽度23.5米。
路面结构层上面层采用4cm厚ak-13a抗滑表层，中面层采用6cm厚ac-20i密级配沥青混凝土，下面层采用6cm厚ac-25i密级配沥青混凝土。其中上面层和中面层采用sbs改性沥青。收费站采用钢筋混凝土路面。
本标段由北京城建道桥有限公司承建。合同签订日期XX年2月12日，合同总价7371.84万元，合同工期18个月，于XX年4月9日签发开工令。
二、监理驻点情况
驻地办定岗监理人员测量、合同计量和试验监理工作，各专业分工明确，责任到人。驻地办食宿及办公试验设备齐全，各种规章制度齐全，工程图表上墙有序，这一切为监理工作的顺利开展打下了坚实的基础。
三、工程进度概况
本年度计划完成全部路面底基层及基层的工程量，计划工作量3184.44万元截止目前完成2391.6万元，占计划的75%，占合同价36%。具体情况见下表。
工程名称
单位
年度计划
截止11月底
累计完成
完成占计划
百分比
水泥稳定碎石底基层厚200mm
m2
644232
644232
100%
水泥稳定碎石下基层厚180mm
m2
532295
235754
44.29%
水泥稳定碎石上基层厚180mm
m2
532295
229555
43.13%
水泥稳定碎石下基层厚150mm
m2
64286
46082
71.68%
水泥稳定碎石上基层厚150mm
m2
64286
45372
70.58%
水泥稳定碎石基层厚200mm
m2
3742
2122
56.71%
四、工程质量监理工作
工程质量控制是施工阶段监理的工作重点，在施工监理过程中，我监理人员能认真落实项目办、总监办的各项规定，同时严格搞好施工前指导，施工中控制以及施工后检查的一系列监理工作。
由于路面工程的施工要求一次成型，事前监理就显得尤为重要。在施工前，监理组都组织承包人进行技术交底着重强调施工过程中的重点合关键工序，严格要求承包人按照开工报告的要求逐条落实，然后进行试验段铺筑，收集数据认真总结以便指导后续的规模施工。
在施工过程中，监理组通过加强巡视、旁站、测量、试验等手段对路面工程进行全过程、全方位的监理。
(一)、巡视。监理组长及各专业工程师对正在施工的工程项目每天进行巡视，掌握工程动态，做好记录。对承包人不符合规范要求的施工工艺、方法、程序以及不符合安全、文明施工的现象进行口头或书面指令进行纠正，限期整改落实。
(二)、旁站。在施工过程中通过旁站监理做好以下工作：
设备、人员是否齐备;
施工配合比是否与施工配合比通知单一致;
操作工艺是否与相应的规模和试验段总结一致;
线型、厚度、压实度等进行施工;
5、每道工序完工后进行签认;
试验取样，各种测定及现场的记录是否规范真实。
7、监理组在旁站过程中对施工现场的施工缺陷及时要求承包人现场整改，发现不正确的工艺和原材料都书面通知承包人立即改正，否则不得进入下一道工序施工;
乡镇检察室工作总结(系列6篇)
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乡镇检察室工作总结(篇1)
乡镇检察室工作总结
乡镇检察室是承担着维护社会稳定和法律秩序的重要职责的机构。在过去的一年里，我们乡镇检察室紧密围绕党和国家的方针政策，认真履行职责，努力为人民群众服务。在这里,我将对我们乡镇检察室过去一年的工作进行总结。
一、加强法律宣传教育工作
作为乡镇检察室的重要职责之一，法律宣传教育工作在过去一年中得到了加强。我们积极组织各类法律知识培训班、讲座和座谈会，向干部群众普及法律法规知识，并与学校合作，开展法治教育活动。通过这些活动，不仅提高了干部群众的法律素养，也增强了大家的法律意识，使法律成为大家生活中的自觉行为准则。
二、积极参与维护社会稳定工作
在维护社会稳定方面，我们乡镇检察室发挥了重要作用。通过加强与公安、法院等相关部门的协作，密切监测社会动态，及时发现和化解各种矛盾和纠纷，有效维护了社会秩序。同时，我们还开展了打击犯罪和违法行为的专项行动，严厉打击各类犯罪活动，为乡镇的经济发展和社会和谐提供了坚实保障。
三、推进法治乡镇建设
在法治乡镇建设方面，我们乡镇检察室投入了大量的精力和资源。我们积极推进乡镇法律顾问工作，为企事业单位提供专业的法律服务。与此同时，我们还建立了科学的乡镇法律档案管理体系，努力提高执法能力和水平。通过这些举措，有效提高了乡镇的法治水平，为乡镇的发展营造了良好的法治环境。
四、加强自身建设
在过去一年中，我们乡镇检察室也加强了自身建设。通过制定和执行严格的工作制度，推进了工作的规范化和科学化。同时，我们还注重培养和提高干部队伍的素质，组织了各类培训和学习活动，不断提升干部的专业素养和能力水平。通过这些举措，我们乡镇检察室的工作得到了进一步提高。
过去一年，我们乡镇检察室在党的领导下，认真履行职责，努力为人民群众服务。通过加强法律宣传教育、维护社会稳定、推进法治乡镇建设和加强自身建设等方面的工作，我们取得了一定的成绩。但同时也要看到还存在一些不足和问题，我们将继续努力克服困难，不断提高工作水平，更好地为人民群众服务。相信在乡镇检察室全体干警的共同努力下，我们的工作必将取得更好更大的成绩。
乡镇检察室工作总结(篇2)
乡镇检察室工作总结
近年来，我所在的乡镇检察室一直致力于服务基层、保障社会稳定、维护法律尊严的工作。通过不懈努力和提高，我们在许多方面取得了积极的成绩。在这里，我将总结我们乡镇检察室的工作，总结出我们取得的成功以及存在的问题，并提出一些建议和措施，希望对今后的工作有所帮助。
我们在加强法律监督方面取得了显著成就。我们积极参与各类案件的侦查、审查和审判监督，确保了法律的公正执行。我们与公安机关建立了良好的合作关系，及时获取案件信息，有效打击了各类违法犯罪活动。我们也通过法制宣讲和培训活动，加强了对基层干部和群众的法律教育，提高了他们的法律意识和法律素养。
我们在保障社会稳定方面做出了重要贡献。我们积极参与各类矛盾纠纷的调解和化解工作，妥善处理了大量的民事纠纷和刑事案件，有效维护了社会秩序。我们也加强了对教育、医疗、环境保护等领域的监督，确保了基层公共服务的落实和质量。我们还注意关注特殊群体的合法权益，积极参与儿童保护、老年人权益保护等工作，为他们提供了法律援助和保障。
我们在推进依法治理方面取得了积极进展。我们制定了一系列的法律法规和政策，为乡镇的发展提供了法律保障。我们积极引导和推动基层党政机关依法行政，以法治思维推动农村发展。我们还与相关部门合作，建立健全了防范腐败工作机制，加强了廉政教育和监督，构建了乡镇廉政文化。
在工作中我们还存在一些问题和不足。人力资源不足是我们面临的一大困难。由于乡镇经济相对落后，吸引力较低，很多有才华的年轻人都选择去城市发展。导致我们的乡镇检察室人员结构老龄化，人手不足，给工作带来了很大影响。基层警力和公安力量不足问题也严重制约了我们的工作。很多案件由于证据不足或人力不足未能得到适当处理，给社会治安带来一定的隐患。由于乡镇工作资源相对有限，我们在技术装备和办公条件上相对比较薄弱，为工作带来了一些不便。
为了解决这些问题和改进我们的工作，我们提出了以下建议和措施。我们需要加大人才引进和培养的力度，制定一系列的激励政策，提高基层岗位的吸引力和竞争力。我们要增强乡镇工作力量的配备，争取更多的资源支持，加强乡村公安基础设施建设，提高办案效率。我们要加强与上级检察院和相关部门的沟通与协作，争取更多的政策和资源支持，推动基层法律援助机构的建立和完善。
小编认为，乡镇检察室的工作是庞大而复杂的，需要我们全力以赴去完成各项任务。通过加强法律监督、保障社会稳定和推进依法治理，我们取得了一系列重要成绩，但也面临一些困难和问题。通过提出一些改进的建议和措施，我们相信我们的工作会更加出色，为乡镇的和谐稳定作出更大贡献。
乡镇检察室工作总结(篇3)
乡镇检察室工作总结
近年来，乡镇检察室在推动法治进程、保障社会稳定等方面发挥着重要作用。乡镇检察室是检察机关在基层的重要组成部分，既是法律监督的窗口，也是法律援助的重要渠道。在过去的一年中，我所在的乡镇检察室在党委的正确领导下，认真履行职责，发挥积极作用，取得了一系列显著成绩。以下是我对乡镇检察室工作的总结。
一、加强法律监督，维护社会稳定
乡镇检察室作为基层法律监督机构，始终牢记维护社会稳定的责任和使命。把握党和政府的政策部署，及时发现和纠正各种违法犯罪行为。在过去的一年中，共受理了XXX件刑事和民事案件，切实维护了社会稳定。
为了加强对犯罪分子的打击力度，积极与公安机关合作，在查处违法犯罪行为方面取得了显著成果。通过举报奖励机制的建立，号召广大群众积极参与犯罪线索的提供，最大限度地打击了违法犯罪活动。
二、加强法律宣传，提升法治意识
乡镇检察室不仅仅是一个执法机构，更是一个法律宣传教育的阵地。通过多种方式开展法制宣传活动，提升了广大群众的法律意识和法治观念。
利用各种媒体，如宣传栏、广播、电视等，广泛宣传法律知识。同时，还积极利用各种场合，如村民大会、村民小组会等，向群众普及法律常识，解答法律疑惑。通过这些宣传活动，有效地提高了乡镇居民的法律素养，为维护社会稳定和法治进程作出了积极贡献。
三、加强法律援助，服务群众
作为检察机关，始终牢记为人民服务的宗旨，积极开展法律援助工作。在过去一年中，共为XXX名群众提供了法律援助，解决了很多民事纠纷和矛盾，释放了社会矛盾和舆论压力。
通过开展法律援助工作，将法律送到了百姓的身边。设立法律咨询站，为疑难法律问题提供解答；在农村，通过开展法律知识讲座和义务法律顾问制度，为农民兄弟提供了专业服务。这些举措受到了广大群众的欢迎和好评。
四、加强队伍建设，提高综合素质
乡镇检察室是一个特殊的工作环境，要求检察人员既要具备深厚的法律知识，也要有良好的群众感召力和组织能力。为了提高工作效率和水平，重视队伍建设，注重培养和选拔人才。
组织学习交流会、业务培训班等活动，加强队员们的法律学习和业务技能提升。同时，鼓励队员们主动参与社会实践和公益活动，不断提高综合素质。
通过一年来的努力，的乡镇检察室在法律监督、法律宣传和法律援助等方面取得了显著成绩。在今后的工作中，将进一步加强与各方面的合作，不断提高办案质量和效率，为推进法治进程、维护社会稳定做出更大的贡献。
乡镇检察室是法律普法的基层阵地，是法律保障社会稳定的守望者。希望的工作总结能够反思过去的工作，总结经验教训，为未来的工作提供参考和借鉴，进一步推进乡镇检察室的发展。
乡镇检察室工作总结(篇4)
乡镇检察室工作总结
近年来，乡镇检察室在维护社会公平正义、促进法治建设方面发挥了不可替代的作用。作为乡镇基层检察机关，乡镇检察室的工作涉及到乡镇社会稳定、法律教育、案件审查等多个方面。在过去的一年里，我们乡镇检察室深入贯彻党的十九届四中全会精神，聚焦工作重点，积极探索创新，不忘初心，牢记使命，为维护社会发展大局作出了积极贡献。
在保护社会稳定方面，乡镇检察室加强了对矛盾纠纷的预防和解决工作。通过加强与政府部门、社会组织的合作，建立了定期沟通机制，及时了解社情民意，解决社会矛盾。通过开展法律援助、调处纠纷等手段，有效地维护了乡镇社会稳定，为经济发展提供了有力保障。
在法制教育方面，乡镇检察室注重普法宣传和教育工作，推动全体居民自觉遵守法律。我们通过开展法律讲座、法律咨询等活动，提高了乡镇居民的法律意识和法律知识水平，有效地预防了违法犯罪行为的发生。我们还积极利用新媒体平台，发布普法微视频、法律知识等内容，提高了法律宣传的覆盖面和传播力度。
同时，在案件审查方面，乡镇检察室调查了一批犯罪嫌疑人，成功侦破了一系列刑事案件。我们注重抓住关键证据，运用法律手段调查取证，及时移送起诉，坚决打击犯罪分子的嚣张气焰，维护了人民群众的利益。通过案件的处理和公开宣判，增强了居民对法律的敬畏感和依法行事的自觉性。
乡镇检察室还加强了与其他相关部门的协作配合。我们与公安、法院、司法部门建立了信息共享机制，实现了案件信息互通，提高了工作的效率。同时，在法律知识培训方面，我们与乡镇干部、社区民警等开展了培训交流，提高了他们的法律素质，使他们能更好地履行职责，协同合作，共同维护社会稳定。
小编认为，乡镇检察室工作总结上一年的工作，有以下一些亮点值得肯定。首先是我们对维护社会稳定的工作成效明显，通过警示教育、纠纷调处等方式，有效地维护了乡镇社会稳定。其次是在法制教育方面，通过多种形式的宣传教育，提高了居民的法律意识和法律素养。再次是案件审查方面，我们成功侦破了一系列刑事案件，并及时移送起诉，保障了人民群众的合法权益。
对于今后的工作，我们将继续坚持在乡镇社会稳定、法制教育和案件审查等方面深入推进。我们将进一步完善工作措施，提升工作质量，并加强与其他相关部门的密切配合，共同维护社会公平正义，推动乡镇法治建设迈上一个新的台阶。通过持续努力，我们坚信乡镇检察室的工作将会取得更加显著的成果，向社会交出一份满意的答卷。
乡镇检察室工作总结(篇5)
乡镇检察室工作总结
随着国家法治建设的推进，乡镇检察室在社会治理中的作用越来越重要。作为基层司法机关，乡镇检察室承担着维护社会稳定、保护人民权益的重要职责。经过一段时间的工作实践，我们乡镇检察室的工作取得了一些令人满意的成绩，也存在一些不足之处。在这篇总结文章中，我将详细、具体且生动地总结我们乡镇检察室的工作情况。
第一，加强案件审查和检察监督。乡镇检察室是人民检察院派驻基层的重要职能部门。我们充分发挥职能作用，加强对各类案件的审查，并及时发现和纠正侦查机关和司法机关工作中的违法行为。我们严格按照法律程序，依法履职，确保案件的合法性和公正性。在检察监督方面，我们对刑事案件、行政案件等进行监督，促使司法机关依法办案，保证人民群众的合法权益。
第二，加强法律宣传和教育。我们深入乡镇社区、学校等地，开展法律宣传活动，普及法律知识，提高人民群众的法治意识。我们通过开展法治讲座、发放宣传资料等方式，让人民群众了解法律，树立正确的法律观念。在乡村振兴过程中，我们还针对农村土地纠纷、环境污染等问题，开展相关法律咨询和矛盾化解工作，维护农民合法权益。
第三，严格执法。在乡镇检察室工作中，我们要始终坚持依法行政，严格执法。我们要加强对地方政府的法律监督，确保政府行政行为合法合规。对于侵犯人民群众权益的违法行为，我们要及时依法制止和惩处，维护社会秩序和公平正义。
第四，加强合作与协调。乡镇检察室的工作不仅需要与司法机关、公安机关等相关部门进行紧密合作，还需要积极协调和配合地方政府的工作。促进各部门之间的信息共享和协同办公，形成工作合力，推动社会治理工作向纵深发展。
第五，加强队伍建设。乡镇检察室的工作离不开一支专业化、高素质的检察队伍。我们要不断完善选拔培养机制，提高队伍的整体素质。加强业务学习和培训，提高专业水平和业务能力。同时，要关心员工的工作和生活，建设和谐的工作氛围。
总的来说，乡镇检察室的工作是一项艰巨而重要的任务。在今后的工作中，我们将进一步加强自身建设，提高工作效率和质量，为维护社会稳定、保护人民权益作出更大的贡献。我们相信，在党的领导下，全体乡镇检察室工作人员必将以饱满的热情和昂扬的斗志，为乡镇社会治理事业贡献自己的力量！
乡镇检察室工作总结(篇6)
乡镇检察室工作总结
乡镇检察室作为基层法律监督机构，承载着守护社会正义、保障法治稳定的重要职责。经过一年的辛勤工作，我们乡镇检察室圆满完成了各项任务，取得了一系列具有重要意义的工作成果。下面，我将详细地总结一下乡镇检察室的工作情况。
一、案件监督及办理
在过去的一年里，乡镇检察室分别受理了各类刑事案件、行政案件和民事案件共计1000余件。我们严格按照法律程序，认真调查取证，维护了当事人的合法权益。经过努力，成功侦办了一批涉及贪污受贿、盗窃、故意伤害等重大案件，为维护社会公平正义作出了重要贡献。
同时，我们也积极开展案件监督工作，对公安机关和法院的办案程序进行监督，确保案件的合法性和公正性。并与相关部门建立了密切的合作关系，加强了信息交流，提高了案件审理的效率。通过这一系列工作的开展，我们确保了法治的顺利进行，得到了上级检察机关的肯定和认可。
二、法律宣传和普法教育
乡镇检察室在法律宣传和普法教育方面做了大量工作，以提高公众的法律意识，增强人民群众对法律法规的尊重和遵守。我们通过多种渠道，如举办法律讲座、发放法律宣传资料、开展法治文化活动等，向广大干警和群众普及相关法律知识。
同时，乡镇检察室还注重在青少年中进行法律知识普及，加强对学校的法治教育，引导未成年人正确树立法律观念，培养正确的价值观和行为准则。通过这些举措，我们积极推动了社会公众的法治建设，提升了广大市民的法律素养。
三、信访案件的办理
信访案件一直是社会稳定和司法公正方面的重点工作之一。在过去的一年里，乡镇检察室认真受理了各类信访案件，并积极履行了调解和解决矛盾纠纷的职责。我们倾听群众诉求，及时回应问题，维护了群众的合法权益。
乡镇检察室还与其他相关部门建立了联动机制，形成了协同作战的格局。通过与政府部门和社会组织合作，我们共同推动了信访工作的顺利进行，形成了一种合力。通过这种方式，我们解决了大量信访问题，维护了社会稳定。
四、自我提高和团队建设
乡镇检察室注重团队建设和成员的自我提高。我们开展了各类培训，如法律知识培训、职业道德培训等，提高了成员的业务能力和素质水平。同时，我们也积极开展自我剖析，总结工作经验，完善工作机制。
在团队建设方面，乡镇检察室注重加强内部的沟通和协作，形成了一种良好的工作氛围。我们与其他乡镇的检察室、公安机关和法院保持密切联系，共同推进工作的开展。通过这种方式，我们取得了较好的合作效果，提高了工作效率。
小编认为，乡镇检察室在过去的一年里，辛勤工作、积极履职，取得了一系列的工作成果。但是我们也清楚，面临的挑战和任务仍然艰巨。所以，在新的一年里，我们将不断努力，不断提高自身素质和业务能力，为乡镇的安定和法治的建设做出更大的贡献。